Nagtataka Kung Ano ang Ibig Sabihin ng Web3? Makinig sa Unang Nagmemerkado ng Ethereum

Ang gusali sa 49 Bogart Street: Ilang hakbang ang layo mula sa Morgan Avenue stop sa L train sa Bushwick, Brooklyn, na natatakpan ng graffiti at mga sticker tulad ng karamihan sa iba pang mababa, na-convert na mga bodega ng kapitbahayan. Noong sumali ako noong 2016, ito ang punong-tanggapan ng ConsenSys, isang solong silid sa isang gusaling halos tirahan na walang security desk o pormal na proseso para sa pagpasok. Ang hindi mapagpanggap na façade ng gusali – na tila magkaiba sa mga kumikinang na tore ng opisina sa kabila ng ilog sa Manhattan – ay magiging hindi mapaglabanan sa halos lahat ng nagpro-profile sa kumpanya, kahit na lumilitaw bilang nangungunang imahe sa isang profile sa Bloomberg sa "mundo ng Crypto " na nagde-decamping sa Brooklyn, NY

Amanda Cassatt ay ang tagapagtatag at CEO ng Serotonin, isang Web3 marketing agency at product studio at presidente ng Mojito, isang NFT commerce suite na ginawa mula sa Serotonin. Ang kabanatang ito ay hinango mula sa "Web3 Marketing: Isang Handbook para sa Susunod na Rebolusyon sa Internet" inilathala ni Wiley.

Ito ay higit sa lahat dito na, bilang punong marketing officer ng ConsenSys mula 2016 hanggang 2019, nagkaroon ako ng upuan sa unahan upang masaksihan ang paglitaw ng Web3 at isang mahalagang responsibilidad na sabihin ang kuwento nito. Ang pagmemerkado ay T isang karaniwang kasanayang itinakda sa CORE ng mga tagabuo na nagtatrabaho sa maagang Ethereum. Noong una akong pumasok sa 49 Bogart, ang kapaligiran ay higit na akademiko kaysa komersyal: Karamihan sa aking mga kasamahan ay mga computer scientist, inhinyero, developer at ilang pangunahing negosyante. Ang aking mga bagong kasamahan ay ilan sa mga pinakamatalino na taong nakilala ko. Ang ilan ay may mga teknikal na degree mula sa mga nangungunang unibersidad; ang iba ay mga self-taught na coder at hacker.

Ang landas ko sa pagsali sa kanila ay T ONE. Pagkatapos ng apat na taon sa kolehiyo, kung saan medyo hindi ko napapansin ang lumalagong Crypto movement, nagpunta ako sa trabaho para kay Arianna Huffington sa Huffington Post. Si Huffington at ang kanyang mga co-founder ay nagpayunir ng bago, digital na katutubong diskarte sa paggawa at pagkakakitaan ng online na nilalaman sa pamamagitan ng kita sa advertising. Sa halip na mamuhunan nang malaki sa mga mamahaling investigative journalism reporter (bagaman ito ay mamumuhunan dito sa ibang pagkakataon), ang mga in-house na manunulat ng HuffPost ay kadalasang nagbubuod ng mga kuwentong sinira ng iba pang mga outlet ng balita. Mag-hyperlink sila sa mga orihinal na pinagmulan at bibigyan sila ng kredito ngunit, sa huli, kung gumawa ang HuffPost ng mas magiliw na headline sa social media para sa kuwento at mag-attach dito ng mas visual na nakapagpapasigla na larawan na lalabas sa mga feed ng social media, kung gayon ay makakakuha ito ng mas marami - kung hindi man higit pa - ng eyeballs mula sa Facebook at Twitter sa kuwento sa web domain nito kaysa sa orihinal na kuwento, na maaari nitong pagkakitaan laban sa mga benta sa advertising. Sa modelong ito, na tinatawag na aggregation, nakamit nila ang mas mataas na kita para sa mas mababang upfront investment.

Noong panahong iyon, kakaunti ang mga web-katutubong media outlet. Ang mga publikasyong nakabatay sa print ay nag-iisip lamang ng kanilang mga digital na estratehiya habang napagtanto nilang makakakuha sila ng mas malawak na pamamahagi sa pamamagitan ng pag-publish online at pakikisalamuha sa nilalaman sa pamamagitan ng Facebook at Twitter. Ang Drudge Report ay marahil ang ONE sa mga unang web-katutubong media outlet at malamang na ang orihinal na imbentor ng modelo ng pagsasama-sama ngunit ito ay HuffPost, darating lamang nang kaunti mamaya, na nagawang makamit ang modelong ito sa sukat.

Ang aking unang tagapag-empleyo ay nag-innovate din sa larangan ng nilalamang binuo ng gumagamit gamit ang HuffPost blogging platform. Nagkaroon ng hangin ng pagiging eksklusibo sa pagtanggap sa blog sa Huffington Post, gayunpaman, ang mga blogger ay hindi binayaran para sa kanilang mga kontribusyon, kahit na nakamit nila ang napakalaking pamamahagi. Kusang-loob na nag-sign up ang mga blogger para sa deal na ito, sa paniniwalang babayaran sila ng platform ng ibang uri ng halaga: exposure. Ang paglabas sa HuffPost, naniniwala ang mga blogger, na makatutulong sa kanila na bumuo ng mga personal na audience kung saan maaari nilang isulong ang isang negosyo, isulong ang isang panlipunang layunin, o makamit kung hindi man ay kapaki-pakinabang na katanyagan. Bagama't ang karamihan sa mga post sa blog ay binasa ng iilan, isang maliit na minorya ng mga post sa blog ang makakakuha ng pinakamaraming trapiko sa lahat ng mga artikulo sa website ng HuffPost. Sa maraming mga blogger sa platform at samakatuwid ay maraming mga at-bat, ang ilang mga blog ay magbubunga ng mga pambihirang panalo sa mga tuntunin ng trapiko at ang blog ay halos 100% na mapagkakakitaan ng upside na halos walang mga paunang gastos.

Walang template para sa marketing sa Web3.

Ito ay marahil ang pinaka mahusay na moneymaker ng site. Noong 2012, nang binili ng AOL ang Huffington Post sa halagang $315 milyon sa ONE sa una at ONE pa rin sa pinakamalaking paglabas ng digital media, ang mga hindi nabayarang blogger ay naghain ng demanda laban sa AOL na humihiling ng kanilang bahagi, na nangangatwiran na nag-ambag sila ng malaking halaga. Ibinasura ng mga korte ang kanilang demanda. Ito ang kumpirmasyon na kailangan ng mga digital media outlet at social media network: na legal na pinahihintulutan ang pagkolekta ng content at data mula sa mga indibidwal at pagkakitaan ito nang hindi ibinabahagi ang alinman sa FLOW ng halagang iyon pabalik sa mga orihinal na creator – ONE sa mga CORE haligi ng mga modelo ng negosyo sa Web2. Bagama't ang pamamaraang ito ay itinuring na legal, sa kalaunan ay mag-aalsa ang Web3 laban dito, hindi sa mga korte ngunit sa pamamagitan ng pagdidisenyo ng mga alternatibong sistema ng insentibo na mas makakapagbayad ng mga creator.

Bilang isang espesyal na editor ng mga proyekto na nagtatrabaho para sa Huffington, nasaksihan ko ang makina para sa paggawa ng online na pamamahayag sa isang digital na kapaligiran at nakita ko ang panloob na gawain ng parehong editoryal at ng blog. Bagama't ang ilan sa Web3 ay makatuwirang magalit sa mga pagkukulang ng mga negosyo sa Web2, hindi ako gaanong interesado sa pagpuna sa kanila at mas interesadong gamitin ang kanilang kahinaan upang malampasan ang mga lumang modelo na may mas maraming alternatibong solusyon para sa lumikha. Malayo sa moralisasyon tungkol sa mga walang bayad na blogger, napuno ako ng paghanga para sa tagapagtatag, na noon at tunay na isang pioneer at isang innovator. Ito ay sa pamamagitan ng panonood at pag-aaral mula sa kanya na una kong napagtanto na ako rin, marahil balang araw ay maaaring magsimula ng isang kumpanya.

Pagkalipas ng ilang taon, natukoy ko ang isang pagkakataon upang higit pang mag-innovate sa modelo ng negosyo ng media sa pamamagitan ng pag-aalok sa mga creator ng pagkakataong mabayaran para sa kanilang trabaho, at kasama kong itinatag ang isang platform ng balita na tinatawag na Slant. Inimbitahan namin ang mga mamamahayag sa kolehiyo, at partikular na mga mag-aaral na nagtapos sa pamamahayag, na mag-blog sa aming platform at babayaran sila ng 70% ng kita mula sa pag-advertise na inihain namin sa kabuuan ng kanilang nilalaman, na nag-uuwi ng 30% para sa kumpanya. Malayo sa isang agnostic na platform gaya ng Medium, kung saan makakapag-publish ang mga manunulat ng mga piraso nang eksakto kung paano nila isinusulat ang mga ito, nakipagtulungan kami nang malapit sa aming mga manunulat para tulungan silang i-edit at i-package ang kanilang content para sa maximum na pamamahagi online, pagtuturo at pag-aaral ng sining ng content marketing.

Noong panahong iyon, ang mga mambabasa at mga news outlet ay nabighani sa mga first-person na ulat mula sa mga kampus sa kolehiyo dahil ang paksa ng sekswal na pag-atake sa kolehiyo at ang lumalagong Black Lives Matter na kilusan ay nakakuha ng traksyon sa sikat na salaysay. Bilang resulta ng timing na ito at mahusay na trabaho ng ilang umuusbong na manunulat, isang maliit na minorya ng mga artikulong nangunguna sa pagganap ang nakamit ang makabuluhang trapiko, kung minsan ay kumikita ng libu-libong dolyar ng isang nag-ambag para sa isang kuwento. Gayunpaman, ang karamihan sa mga piraso ay nakakuha ng napakakaunting pansin at madalas, upang matugunan ang aming pangako na bayaran ang isang manunulat ng 70% ng kita sa advertising sa isang partikular na piraso, makikita namin ang aming sarili na hinahati ang dolyar, o kahit na hatiin ang sentimo. Sa Slant, umaasa kami sa mga third-party na nagproseso ng pagbabayad upang mapadali ang mga transaksyon at dahil sa mga bayarin na sinisingil nila sa bawat transaksyon, mawawalan kami ng pera sa mababang bayad na nilalaman. Bagama't ang aming modelo ng negosyo ay nagtrabaho sa teorya at nagawa naming makamit ang kahanga-hangang benchmark ng higit sa 4 na milyong page view bawat buwan pagkatapos ng paglunsad, hindi ito gumana sa pagsasanay dahil sa pagpoproseso ng pagbabayad. Pagdidisenyo ng isang sistema ng insentibo upang makaakit ng mga creator na may mas mahusay na suweldo, gumawa kami ng isang medyo desentralisadong modelo ng negosyo na nakabatay sa micropayment para sa media bago pa man magsimula ang Web3 ngunit napigilan kami ng intermediated na istilo ng Web2 ng pagpapadala ng mga pagbabayad.

Dahil sa pag-aalala sa pagiging mabubuhay ng kumpanya, nahumaling ako sa mga pagbabayad. Sa New York, kung saan ako nakatira, nagkaroon ng ilang mga pagpupulong sa Technology , at bilang isang co-founder ng isang maliit ngunit lumalaking platform, nakipagkita at nakipag-socialize ako sa iba pang mga founder. Noong 2015, nakilala ko ang ilang miyembro ng naunang pangkat ng Ethereum , kabilang sina Joseph Lubin, Sam Cassatt, Andrew Keys at Christian Lundquist. Sa kabila ng pagiging pampubliko ng code base, mahirap para sa akin na maunawaan ang mga panloob na gawain ng Ethereum Virtual Machine na walang degree sa computer science. Gayunpaman, malinaw na ang mga indibidwal na naaakit sa Ethereum ay ilan sa mga pinakamatalinong tao na nakatagpo ko. Bagama't hindi ko nagawa ang aking kakayahan sa media at marketing na isagawa ang sarili kong independiyenteng kasipagan sa Technology kanilang binuo, madali itong sipagin ang mga tao. Nakilala ko na sila ay napakatalino.

Tingnan din ang: Ano ang Web3? Pag-unawa sa Ano ang Web3... at T / Learn

Hindi lamang theoretically nalutas ng Ethereum ang problemang naranasan ko sa aking maliit na negosyo, na-unlock din nito ang hindi mabilang na mga modelo ng negosyo at mga mode ng paglikha ng halaga na may lohikal na kahulugan ngunit hindi praktikal na kahulugan, na hinadlangan ng mga limitasyon ng Web2. Sa pagtawid sa dagat ng hindi pamilyar na jargon, nakuha ko ang ideya na itinatayo nila ang tinatawag ng ilan na "Internet of Value" na magpapabago sa "Internet of Communications" na binuo ng Web1. Kung saan pinadali ng Web1 ang pandaigdigang paggalaw at pagpapalitan ng impormasyon sa sukat na hindi pa naiisip, ang Web3 ay may potensyal na gawin ang parehong para sa halaga. (Dapat tandaan na ang halaga ay hindi katulad ng pera, kahit na ang pera ay isang karaniwang paraan ng pagpapahayag ng halaga.)

Sa panahong tinukoy namin ang kilusan bilang "Crypto" ngunit paminsan-minsan ay gagamitin ang terminong Web3 upang tumukoy sa mas malaking construct ng isang web kung saan ang lahat ng uri ng halaga ay maaaring makuha at makipag-ugnayan nang walang alitan, lampas sa pinansyal na kaso ng paggamit ng Cryptocurrency o mga token na nakabatay sa blockchain tulad ng Bitcoin [BTC] at ether [ETH]. Ang Crypto ngayon ay maaaring ituring na isang subcategory ng Web3 na nakatuon sa kaso ng paggamit sa pananalapi. Habang lumalaki ang aking interes sa Crypto at ang mga panganib ng mga modelo ng negosyo ng media na umaasa sa advertising ay naging mas malinaw, noong tag-araw 2016 nagpasya akong umalis sa aking startup at sumali sa ConsenSys nang buong oras bilang punong opisyal ng marketing. Doon ako magiging unang Web3 marketer.

Karamihan ay hindi nabigla sa paggawa ng ConsenSys ng una nitong opisyal na pag-upa sa marketing. Nakatuon sila sa pagsulat ng code, na nag-aambag sa kanilang pinaniniwalaan na maaaring maging ONE sa pinakamahalagang gawain sa kasaysayan ng software at malamang sa kanilang mga Careers. Ang kapaligiran ay ONE sa halos hindi napigilan ang kaguluhan. Alam namin na kami ay papunta sa isang bagay na malaki.

Ang iba ay nagpahayag ng mga alalahanin tungkol sa pagsisimula ng ConsenSys sa marketing. Ang buong punto ng pagdidisenyo ng mga modelong pang-ekonomiyang nakahanay sa insentibo sa Web3 ay dapat na sila ay self-marketing. Dagdag pa, ang konsepto ng "marketing" ay may bahid ng kawalan ng katotohanan, lalo na mula sa konteksto nito sa Web2. Ang salita ay nagpaalala sa kanila ng mga nakakainis na ad sa Facebook na ONE nagki-click, ang mga influencer ng Instagram na nangangalakal ng bitamina tubig, pinalaking mga headline at mga artikulo tungkol sa mga Kardashians. Para sa mga maalalahanin na technologist na ito, ang marketing ay tila mas masama kaysa sa kabutihan, ang sining ng paggamit ng simple at mapanlinlang na wika upang manipulahin ang mga mamimili sa pagbili ng mga produktong T nila kailangan. Walang ONE gusto sa pakiramdam ng pagiging marketed sa; marami ang natutuwang magbayad ng mga bayarin sa subscription upang maiwasang makakita ng mga ad. Lalo na ang mga developer ng software, na ang mga target na user para sa marami sa mga unang tool sa Web3 tulad ng MetaMask, Infura at Truffle, partikular na ang mga ad na hinahamak. Mas gugustuhin na lang nilang siyasatin ang isang open-source code base sa kanilang sarili at gumawa ng kanilang sariling mga konklusyon. Ang marketing na istilo ng Web2 ay hindi naaayon sa kultura sa grupong ito ng mga hacker at akademya.

Sa ConsenSys noong 2016 ang aming layunin ay bumuo ng mga pangunahing tool at dapps [desentralisadong mga application] na magbibigay-daan sa mas maraming developer na bumuo gamit ang Ethereum. Ang paggawa ng Ethereum na mas madaling gamitin ay magbubukas sa paglago ng Ethereum ecosystem, na magbibigay-daan sa mga developer na mag-innovate gamit ang Web3 substrate at bumuo ng anumang application na naisip nila. Pinagsama-sama ng ConsenSys ang mga team sa ilalim ng ONE bubong na may nakabahaging pagpopondo, legal at back office na imprastraktura upang matulungan silang makarating sa merkado nang mas mabilis at mas mahusay. Dahil ang mga koponang ito ay nasa ONE kumpanyang nakahanay sa insentibo, maaari silang magpakadalubhasa upang maihatid ang mga pinakamahalagang aplikasyon sa halip na makipagkumpitensya sa isa't isa upang malutas ang parehong mga problema. Ito ay isang matalinong solusyon upang maiwasan ang labis na trabaho.

Ang Early ConsenSys ay naging mabunga rin para sa pakikipagtulungan. Medyo kakaunti ang mga desentralisadong eksperto sa Technology ng blockchain sa mundo at halos lahat sila ay nagtrabaho sa ConsenSys o sa Ethereum Foundation. Ang mga ekspertong ito ay madalas na nag-aambag saanman sila kailangan at gagawa sa maraming iba't ibang mga proyekto nang sabay-sabay nang walang opisyal na mga tungkulin o titulo, na udyok ng kanilang pagnanais na palaguin ang Ethereum.

Salamat sa kritikal nitong dami ng talento, kultura ng kooperasyon at isang electric energy kung saan posible ang anumang bagay, nagawa ng maagang ConsenSys na bumuo ng mga pundasyong pamantayan, tool at dapps ng Ethereum , na marami sa mga ito ay malawak na sikat ngayon. Kabilang dito ang Truffle, ang orihinal na balangkas ng pagbuo para sa pagbuo ng mga aplikasyon ng Ethereum ; Infura, ginagamit ng mga developer ng imprastraktura ng Ethereum upang mag-deploy ng mga dapps; MetaMask, ang malawakang ginagamit na self-sovereign Web3 wallet; at nag-aambag sa pamantayan ng token ng ERC-20.

Pinagsama-sama ng ConsenSys ang mga team para bumuo ng mga dapps sa ibabaw ng mga CORE tool na ito, na naglalayong sa iba't ibang uri ng mga kaso ng paggamit at industriya. Kabilang sa mga ito ang Ujo, isang Web3 music dapp na magpapasimula ng isang nobelang paggamit ng mga NFT at magbibigay inspirasyon sa iba; SingularDTV, isang plataporma para i-desentralisa ang paggawa ng pelikula at pelikula; Gnosis, isang prediction market platform na ang mga kontrata ay malawak na ngayong ginagamit sa iba pang mga dapps; at Grid+, isang sistema na nangakong gagawing mas mura at mas mahusay ang paggamit ng enerhiya.

Magtatagumpay ang ilan sa mga proyektong ito, habang ang iba ay magwawakas at magpapadala ng kanilang mga Contributors upang magtrabaho sa ibang lugar sa loob ng ConsenSys “mesh,” ang pangalan para sa morphing collection ng mga tao at proyektong nauugnay sa kumpanya. Kung totoo ang kasabihan na 90% ng mga startup ay nabigo, tiyak na nakamit ng ConsenSys ang mas mahusay kaysa sa average na track record. Ngunit ang tagumpay ng anumang indibidwal na proyekto ay bahagi lamang ng punto. Ang aking trabaho bilang isang marketer ay tulungan ang mga baguhang startup na ito na makakuha ng anumang traksyon na magagawa nila, habang ipinapakita din ang bawat startup bilang isang posibleng kaso ng paggamit para sa Ethereum. Magbibigay ito ng inspirasyon sa iba na bumuo sa Ethereum at humimok ng paglago ng ecosystem, kahit na nabigo ang isang indibidwal na startup sa pamamagitan ng iba pang sukatan tulad ng user acquisition o volume. Malinaw, gusto naming magtagumpay ang lahat ng aming proyekto ngunit ang aming mas malaking mandato ay Ethereum.

Walang template para sa marketing sa Web3. Bilang unang opisyal na pag-upa sa marketing sa ConsenSys, natutunan ko nang mabilis mula sa aking mga kasamahan, lalo na ang iilan na malakas na tumugon sa ideya ng ConsenSys na magsimula ng isang departamento ng marketing, na ang diskarte sa Web2 ay T gagana. Sa kabutihang palad, T akong tradisyonal na background sa marketing at T ako nakatakda sa aking mga paraan. Nakuha ko ang mahahalagang aral mula sa aking panahon sa HuffPost at Slant tungkol sa kung paano ipinamahagi ang content online at kung paano gumagana ang makina na iyon upang makuha ang atensyon, hubugin ang perception at i-convert ang mga audience sa paggawa ng mga aksyon na mahalaga sa isang kumpanya. Hindi ako estranghero sa social media at influencer marketing at nakilala ko ang kahalagahan ng pagtitipon ng mga tao para sa mga pisikal Events. At marahil ang pinaka-kaugnay, bilang isang dating co-founder ng startup, alam ko kung paano mag-isip tungkol sa pagsisimula ng isang negosyo at paghubog nito sa paglipas ng panahon upang umangkop sa mga umuusbong na kagustuhan ng mga customer nito.

Ang T ko alam ay tungkol sa Web3. Agad na malinaw na imposibleng magdisenyo ng formula para sa marketing sa Web3 nang hindi nauunawaan ang substrate na Web3. Kailangan kong kilalanin ang produkto bago ko ito maibenta. Binasa ko ang lahat ng maaari kong makuha tungkol sa Ethereum at hinikayat ko ang aking mga abalang kasamahan sa tanghalian o happy hour, kung saan ako ay minahan ng mga ito para sa impormasyon. Nakatitiyak sa aking intensyon na i-market ang Ethereum nang maingat, walang hype at clickbait, maingat silang umaasa na ang aking hindi pangkaraniwang hanay ng kasanayan ay maaaring i-deploy upang matulungan ang Ethereum na makamit ang pananaw nito at karamihan ay masaya na gumugol ng oras sa akin.

Ngunit ang layunin ko ay i-komersyal ang Ethereum at dalhin ang Web3 sa isang retail audience. Sa aking unang panayam kay JOE Lubin, sinabi ko sa Ethereum co-founder at ConsenSys founder at CEO point-blank na gusto kong gawing pambahay na pangalan ang Ethereum tulad ng Starbucks at Major League Baseball. Ito ang Earth-shaking Technology – hindi mga lumilipad na sasakyan ngunit ang pinakakapana-panabik na bagay na naranasan ko sa mundo ng mga bits. Kung ipinakita natin ito sa tamang paraan, lahat ay mag-aalala tungkol dito. Ang ideya ng komersyalisasyon ng Ethereum ay kontrobersyal sa mga tahimik na akademya at anti-establishment na mga hacker ng mga unang ConsenSys, ngunit JOE ay nag-alok sa akin ng posisyon. Pagkatapos ng lahat, itinatag niya ang ConsenSys upang palaguin ang Ethereum at dalhin ito sa mas maraming tao. Sa kabila ng katotohanan na ako ay 25 taong gulang lamang, binigyan ako JOE ng benepisyo ng pagdududa. Malinaw na interesado ako sa Ethereum, at T tulad ng mga pinakamahuhusay na marketer sa mundo na dumagsa sa isang hindi kilalang proyekto na ang tanging reputasyon ay para sa pagiging kumplikado at na-hack sa ONE pagkakataon. Ang pagkuha sa akin ay isang eksperimento at sa palagay ko ay interesado JOE na makita kung ano, kung mayroon man, ang magagawa ko. Ngunit hindi ako bibigyan ng mga mapagkukunan: walang mga bagong hire at walang badyet hangga't hindi ko napatunayang mahalaga ang marketing.

Nakita ko ang unang pagkakataon na gawin ito halos kaagad salamat kay Andrew Keys, isang maagang Ethereum evangelist at master salesman na nangunguna sa pagpapaunlad ng negosyo. Mainit at matulungin, inanyayahan ako ni Andrew na lumabas para sa dumplings sa Shanghai, kung saan dumalo kami sa ikalawang taunang DevCon, ang taunang pagpupulong ng mga developer at mahilig sa Ethereum na hino-host ng Ethereum Foundation. Sa pakikipag-usap ng isang milya sa isang minuto, sinabi ni Andrew ang tungkol sa isang proyekto na ginagawa niya at ng iba pa: paglulunsad ng Enterprise Ethereum Alliance (EEA). Mga nakaraang buwan, tinawag ni andrew ang Microsoft para sabihin sa kanila ang tungkol sa Ethereum. Dalawang executive, sina Marley Gray at Yorke Rhodes III, ay nakinig nang mabuti. Nasasabik sila sa mga kakayahan nito at interesado silang mag-explore ng mga use case para sa kanilang negosyo. Hinikayat ng pagtanggap mula sa Microsoft si andrew ay walang pagod na nagtrabaho upang i-Rally ang mga blue-chip na kumpanya na gustong mag-eksperimento sa Ethereum.

Tingnan din ang: Paano Namumuhunan ang mga Institusyon at Kumpanya sa Crypto? / Learn

Ang Microsoft, Intel, JPMorgan Chase, Santander, BNY Mellon at Accenture ay kabilang sa mahabang listahan ng mga kumpanyang sumang-ayon na maglunsad ng intercompany working group sa pakikipagtulungan sa ConsenSys, ilang iba pang mga startup at academic group. Ang layunin nito ay magtakda ng mga pamantayan para sa mga pagpapatupad ng enterprise ng Ethereum na maaaring magamit ng lahat. Ito ay nobela, hindi lamang dahil sa Ethereum. Ang mga ito ay mga kumpanya na kung hindi man ay makikipagkumpitensya, o hindi bababa sa ibunyag ang kaunting impormasyon sa isa't isa, biglang sumang-ayon na BAND -sama upang bumuo ng isang nakabahaging mapagkukunan. Ang mga modelong pang-ekonomiya ng Web3 ay kadalasang nagbibigay ng insentibo sa pakikipagtulungan at dito, sa pinaka-hindi malamang na mga lugar – ang makulit na mundo ng Finance, software ng enterprise at pagkonsulta sa pamamahala – ang espiritu ay nananatili na.

Sa oras na inihain ang Peking duck ay nakumbinsi ako ni Andrew na ito ay isang kahanga-hangang pagkakataon para sa marketing. Sa puntong iyon sa panahon ng tag-init 2016, nang ang mga tao ay nag-google sa Ethereum , ang mga resulta ay kadalasang nagpapakita sa kanila ng teenager na imbentor nito, si Vitalik Buterin. Bagama't kahanga-hanga sa mga computer scientist si Buterin at ang iba pa sa naunang pangkat ng Technology ng Ethereum , mahirap pa rin ang Ethereum para sa mga executive ng negosyo ng enterprise na T nakikilala ang anumang pamilyar na pangalan sa Masthead. Karamihan sa mga namumuhunan sa presale ng Ethereum ay mga pribadong indibidwal at maliliit na pondo. T malalaking tatak o maraming sikat na mamumuhunan na naglalagay ng kanilang timbang sa likod ng proyekto, na naging dahilan upang ang Ethereum ay tila angkop at hindi mapagkakatiwalaan.

Ang mga kumpanya ng Blue-chip ay mahigpit na VET ang kanilang mga pagpipilian ng software at mga pakikipagsosyo at sa panahong iyon, ang Ethereum ay walang mga ikatlong partido na nagpapatunay sa mga merito nito na magmumukhang mapagkakatiwalaan sa mga gumagawa ng desisyon na, lalo pang lumala, ay likas na hindi nagtitiwala sa Crypto. Mula pa noong kaso ng Silk Road, ang Bitcoin, ang pinakakilalang blockchain network, ay naiugnay sa droga at karahasan sa underworld ng internet. Ngunit ang Ethereum ay T nag-aalok ng madaling paraan para sa mga dealers na magbenta ng palayok; ito ay isang bagong arkitektura ng web para sa paglikha ng isang Internet ng Halaga. Kung isang grupo lamang ng mga mapagkakatiwalaang kumpanya ang nag-endorso sa Ethereum blockchain, ang lahat ng uri ng negosyo ay makikilala ang mga pakinabang nito, malalampasan ang kanilang pag-aalinlangan at kawalang-interes at sumali sa kilusan.

Ipagpapatuloy ko ang pakikipag-usap kay Andrew at sa iba pang mga kasamahan sa mga darating na buwan. Napagtanto namin na ito ay isang mahalagang pagkakataon upang sabihin ang kuwento ng Ethereum sa press, na maaaring makatulong sa pag-reset ng salaysay na itinatag sa Ang DAO hack. Ang mga seryosong kumpanya ay nangangailangan ng katiyakan na ang Ethereum ay maayos sa istruktura at T muling pagsasamantalahan. Sa pamamagitan ng mga brand ng pangalan ng sambahayan na kasangkot sa EEA, maaari naming sabihin ang kuwento kung ano ang Ethereum at kung bakit dapat alagaan ng mga tao at itampok ito nang malinaw sa bawat pangunahing media outlet. Milyun-milyon ang makakatuklas ng Ethereum sa unang pagkakataon sa bagong kontekstong ito.

Ang New York Times, Wall Street Journal, Bloomberg, Reuters at libu-libong mas maliliit na outlet ay naglathala lahat ng kuwento sa katapusan ng Pebrero 2017. Sinalakay namin ni Andrew ang pavement sa pag-secure ng coverage mula sa mga mamamahayag, ipinapaliwanag ang Ethereum at ang EEA at ang pag-coordinate ng mga press release at mga panayam sa mga miyembrong kumpanya, walang kabuluhan sa napakaraming mga departamento ng komunikasyon sa korporasyon na kasangkot. Ngunit gumana ang plano. Pagkatapos ng nakamamatay na araw na iyon, natutunan ng sinumang nag-google sa "Ethereum" ang tungkol sa Buterin ngunit pati sina Gray at Rhodes mula sa Microsoft, Julio Faura mula sa Santander at Amber Baldet mula sa JPMorgan. Ang ConsenSys ay malawak na kinilala sa pag-assemble ng grupo at itinampok sa marami sa mga kuwento, na sumasabog sa pagkilala sa pangalan para sa aming negosyo, na medyo bago pa.

Binasa ng mga mamumuhunan ang pampinansyal na pahayagan at, siguradong sapat, ang mga ulo ng balita tungkol sa Ethereum na nakikipag-usap sa mga pinakatanyag na kumpanya sa Technology at Finance ay nagdala ng kapital na pagbuhos sa token nito, ang eter. Kabalintunaan, ang mga pamantayan ng enterprise na orihinal na naisip para sa Ethereum T man lang gumamit ng eter; tumawag sila para sa mga pribadong pagkakataon ng Ethereum blockchain na T mangangailangan ng Crypto token. Ang publisidad lamang na nakuha ng Ethereum sa pakikipag-ugnayan sa mga nangungunang kumpanya na nagbuo ng kumpiyansa sa mamumuhunan, na mabilis na nagpapadala ng ether sa itaas ng $20 pagkatapos ng anunsyo. Sa unang Ethereal Summit noong Mayo 2017, ang mga presyo ng ether ay talampas sa $100, ONE sa pinakamabilis na pagtaas ng presyo sa kasaysayan ng Crypto .

Natuwa JOE sa kanyang isang babaeng marketing department. Nakasakay ako sa coattails ni Andrew at napatunayang mahalaga ang marketing. Ang kapana-panabik kay JOE ay T lamang pagkilala sa tatak para sa ConsenSys o mga mamumuhunan na ibinubuhos sa ether – kung saan siya ay nagmamay-ari ng malaking stake – kung paano pinasigla ng kuwento ang mga epekto sa network na makakatulong sa paglago ng Ethereum . Nangangahulugan ang mas maraming mamumuhunan ng mas maraming pondo para sa mga proyekto ng Ethereum , mas maraming negosyante ang nakalikom ng puhunan upang maitayo sa platform at mas maraming developer na tinanggap ng mga proyektong iyon upang mag-ambag sa kanilang mga code base.

Tingnan din ang: Ipinakita ng FTX ang mga Problema ng Sentralisadong Finance | Opinyon

Ang aming sukatan para sa tagumpay ay T ang presyo ng ETH ; ito ang bilang ng mga developer na nagtatayo sa Ethereum, sa mga wika tulad ng Solidity at LLL. Sa mas maraming developer na nagtatayo sa Ethereum, mas marami ang dumating sa mga paniki upang bumuo ng "killer dapp" na magtutulak ng malawakang pag-aampon. Halos walang developer na nagsimulang magtrabaho sa Web3 noong 2017 ang magbibigay ng credit sa kanilang desisyon sa karera sa paglulunsad ng EEA. Sa kabaligtaran, marami ang mauudyukan ng pagnanais na guluhin ang industriya ng pagbabangko at i-disintermediate ang malalaking korporasyon. Ngunit ang kwento ng paglulunsad ng EEA ay nagsimulang umikot ng isang flywheel ng paglago na ang mga pangalawang epekto ay maghahatid ng hindi mabilang na mga developer sa Ethereum. (Ang flywheel ay isang kapaki-pakinabang na imahe: Isang mabigat na gulong sa isang axis na sa una ay nangangailangan ng maraming pagsisikap upang itulak ngunit pagkaraan ng ilang sandali, nakakakuha ng napakalaking bilis – ang enerhiya mula sa mga nakaraang pagtulak ay gumagana na ngayon sa masa ng gulong upang ang gulong ay bumilis, na tila umiikot sa sarili nito. Babalik tayo sa larawan ng flywheel kapag tinatalakay ang ilang partikular na aspeto ng negosyong nagdudulot ng momentum.)

Ginawa ko ang aking mga unang hire para sa ConsenSys marketing team. Ang una ay sina Matthew Iles at Elise Ransom. Si Matthew ay may tradisyunal na background sa marketing sa Web2 at magkasamang nagtatag ng isang ahensya sa marketing kasama ang kanyang asawa na matagumpay na nag-market ng mga kilalang retail brand kabilang ang M. Gemi at mga kumpanya ng Web2 tulad ng General Assembly. Si Matthew at ang kanyang asawa ay nagdisenyo ng kursong General Assembly sa digital marketing. Mula sa mundo ng media gamit ang aking hindi tradisyonal na background sa marketing, gusto kong makipagsosyo sa isang nangungunang eksperto, at si Matthew ay nag-codify ng mga pinakamahuhusay na kagawian sa digital marketing at itinuro ang mga ito sa libu-libong estudyante. Si Matthew ay may kakayahang umangkop at malikhain. Malayo sa pamamahinga sa kanyang mga tagumpay, T niya inakala na ang Web2 marketing ay gagana sa Web3 ngunit nagdala ng istraktura, proseso at isang kayamanan ng kaalaman.

Si Elise, masyadong, ay isang kahanga-hangang karagdagan sa koponan. Nagtrabaho siya sa fintech (maikli para sa Technology pampinansyal , hindi lamang tumutukoy o higit sa lahat sa mga Web3 application ngunit mas malawak sa teknolohikal na pagbabago na nagbabago o nakakagambala sa mga serbisyong pinansyal) para sa isang real estate na nakatuon sa pagsisimula. Bagama't ilang taon pa lamang sa labas ng kolehiyo, tulad ko, halatang hilig ni Elise ang Ethereum. Sa loob ng maraming buwan, patuloy siyang nakikipag-ugnayan sa mga empleyado ng ConsenSys na naghahanap ng trabaho. Nakilala ko nang magkita kami na siya ay isang pambihirang tagapagsalita, na may talento sa pag-distill ng mga kumplikadong ideya mula sa mundo ng fintech sa mga malinaw na mensahe. Sa kanyang panayam, tinanong namin siya ni Matthew ng ONE sa aming mga paboritong tanong: Ipaliwanag ang isang bagay na kumplikado na talagang naiintindihan mo ngunit nakalilito sa ibang tao. Walang kamali-mali na ipinaliwanag ni Elise ang krisis sa pananalapi noong 2008 at ang papel na ginagampanan ng mga securities na naka-mortgage, na nagtala sa kurso ng pagbagsak na nagbigay inspirasyon kay Satoshi Nakamoto sa whiteboard ng aming munting meeting room sa 49 Bogart Street.

Magkasama, sinimulan namin ni Matthew, Elise at ni Elise ang paglalatag ng batayan para sa kauna-unahang Web3 marketing team, isang departamento na sa pagtatapos ng aking halos apat na taon sa ConsenSys ay magsasama ng higit sa 80 tao sa mga team na dalubhasa sa public relations, content marketing, social media, community marketing, growth marketing, visual design at product marketing. Bilang isang pangkat ng mga non-engineer, masigla kaming natuto mula sa aming mga teknikal na kasamahan sa ConsenSys, palaging nalalaman na kailangan naming maunawaan ang patuloy na umuusbong na substrate ng Web3 upang mahubog ito. Pipiliin ng aming team ang pinakamahuhusay na kasanayan sa marketing upang iakma mula sa Web2 at magkakaroon din ng mga bago, katutubong kasanayan sa marketing sa Web3 mula sa mga unang prinsipyo. Inilipat ng Technology dinadala namin sa mundo ang kontrol sa ekonomiya mula sa discretionary decision-making ng mga grupo ng tao at patungo sa transparent na pamamahala sa pamamagitan ng algorithm.

Gayunpaman, ang proseso ng pagdadala nito sa merkado ay tungkol sa mga tao. Naging matagumpay kami dahil dinala namin ang pinakamahusay na talento mula sa Web2 at sinanay ang aming mga sarili nang magkasama sa Web3. Kabilang dito sina Kara Miley at James Beck, na sumali sa lalong madaling panahon upang magpatakbo ng mga relasyon sa publiko; Avery Erwin at Everett Muzzy sa marketing ng nilalaman; Kanwal Jehan nangungunang komunidad; David Wu at Dean Ramadan sa growth marketing; Elaine Zelby, Brett Li at Camilla McFarland sa marketing ng produkto at marami pang iba. Pagkatapos ng ConsenSys, magpapatuloy sila sa mga kilalang Careers, karamihan sa Web3. Sasamahan ako nina Camilla, Elise, Kara at Everett sa Serotonin, ang Web3 marketing agency at product studio na itinatag namin ni Matthew noong 2020.

Ang mga proyekto sa Web3 ay maaaring maging self-governing at self-marketing.

Pagkatapos ng maraming taon na pagsasanay sa ating sarili bilang unang Web3 marketing team, na nagdadala ng marami sa pinakamatagumpay na maagang mga dapps at token sa market, nag-hang out kami ng sarili naming shingle para dalhin ang aming pinakamahuhusay na kagawian sa susunod na henerasyon ng mga proyekto sa Web3: layer 1s, layer 2s, Web3 utilities, DAOs [decentralized autonomous organizations], DeFi [nonscentralized Nfungible na mga organisasyon], DeFi [decentralized na Nfungible Finance] mga mundo. Sa Serotonin, mas pinahusay namin ang marketing sa Web3 at patuloy na umunlad kasabay ng industriya, na bumuo ng isang bagong espesyalidad sa pagbabagong-anyo ng Web3 at nabuo ang terminong "Web2.5" upang sumangguni sa mga tradisyonal at Web2 na kumpanya na unti-unting iniangkop ang kanilang mga modelo ng negosyo sa Web3.

Sa pagpasok ng ibang mga marketing practitioner sa Web3, kami sa Serotonin ay patuloy na nasisiyahan sa bentahe ng pagiging mga katutubo sa Web3, lubos na pamilyar sa substrate ng Web3 at sa kasaysayan at natatanging karakter ng komunidad ng Web3. Iyon ay sinabi, masaya naming tinatanggap ang mga bagong marketer sa espasyo, dahil hindi tulad ng Web2, na may limitadong pool ng negosyo na ipagkumpitensya ng mga kalabang ahensya at practitioner, ang Web3 ay lumalaki sa napakabilis na bilis, at salamat sa Web3 economics, ang tumataas na pagtaas ng paglago ay tunay na nag-aangat sa lahat ng mga bangka, na nagpapasigla sa mga epekto ng network upang humimok ng mas maraming pamumuhunan, mga developer at user. Kailangan nating ibahagi ang ating pinakamahuhusay na kagawian sa iba sa pag-asang patuloy nilang palaguin ang ating namumuong industriya at patuloy ding Learn mula sa mga bagong dating, marahil sa mga mambabasa ng aklat na ito, na nagbabago sa paghubog ng substrate ng Web3 at nagtakda ng mga bagong pamantayan para sa ating lahat.

Ang marketing sa Web3 ay simpleng pagsasanay ng pagkonekta ng mga potensyal na user sa mga produkto o serbisyong gusto nila, simula sa pamamagitan ng pagpapaalam sa mga potensyal na user tungkol sa kanila. Upang maging matagumpay, dapat Learn ng mga marketer kung paano pasiglahin ang demand para sa isang bagong produkto, na kadalasang nagsisimula sa zero. Dapat nilang malalim na maunawaan ang kanilang produkto pati na rin ang kanilang target na madla.

Nagbibigay-daan sa kanila ang impormasyong ito na bumuo ng marketing funnel na nagdadala ng mga potensyal na user sa pamamagitan ng mga hakbang ng Discovery, pakikipag-ugnayan, paggamit at pagpapanatili. Sa maraming pagkakataon, ang isang Web3 marketer ay naglalayong i-convert ang mga bagong potensyal na user mula sa Discovery patungo sa pakikipag-ugnayan sa isang imbitasyon na sumali sa isang komunidad.

Ang "Komunidad" sa Web3 ay karaniwang tumutukoy sa isang pangkat ng mga tao na nakahanay sa insentibo, karaniwang natipon sa isang channel ng komunikasyon, gaya ng Discord o Telegram. Madalas kasama sa grupong ito ang team na nagtatrabaho sa proyekto, mga investor na may hawak na mga token o equity sa proyekto at mga user ng dapp o protocol. Ang mga kategoryang ito ay tuluy-tuloy na pinaghalong; halimbawa, maaaring mag-ambag ang isang user sa komunidad sa open source code base ng proyekto at makatanggap ng mga pampinansyal na reward para sa paggawa nito. Maaaring makita ng mga miyembro ng full-time na koponan ang kontribyutor na ito bilang isang regular na kasamahan sa koponan. Maaaring magsimulang gamitin ng isang token o equity holder sa komunidad ang produkto at maaaring magpasya ang isang user na mamuhunan. Ang mga komunidad ay karaniwang nagbabahagi ng mga hanay ng mga halaga at interes na lampas sa misyon ng proyekto. Ang isang makulay na komunidad ay maaaring magmukhang isang digital social club kung saan ang mga miyembro ay nagtatrabaho at naglalaro nang magkasama.

Tingnan din ang: Paano Gumamit ng DAO para Bumuo ng Web3 Community | Opinyon

Para sa isang marketer, nag-aalok ang mga komunidad ng grupo ng mga potensyal na user upang patuloy na muling makipag-ugnayan at mag-convert sa paggamit ng mga bagong produkto at feature. Gayunpaman, sa huli, habang lumalaki ang isang komunidad, maaaring maglaho ang pagkakaiba sa pagitan ng tungkulin ng upahang nagmemerkado at ng miyembro ng komunidad na may hanay ng kasanayan sa marketing. Tulad ng pag-imbita ng mga proyekto sa kanilang mga komunidad ng developer na mag-ambag sa code, maaari silang mag-recruit at magbigay ng reward sa mga miyembro ng mga hanay ng kasanayan sa marketing para sa pag-ambag sa pagmo-moderate ng komunidad, paggawa ng content, visual na disenyo, pamamahala sa social media, pagho-host ng mga pagkikita o Events ng IRL (sa totoong buhay) at ambassador o referral program. Mahusay para sa mga proyekto ng Web3 na magpatupad ng mga de-kalidad na sistema ng insentibo upang makakuha ng talento mula sa kanilang mga komunidad. Tamang idinisenyo, ang mga system na ito ay humahantong sa higit pa at mas mahusay na ideya at pagpapatupad na may mas kaunting mga empleyado at mas kaunting back office overhead, habang binabayaran ang mga Contributors na may mahahalagang gantimpala.

Ang mga proyekto sa Web3 ay maaaring maging self-governing at self-marketing. Sa sapat na malakas na komunidad, ang isang proyekto sa Web3 ay maaaring umunlad sa landas nito tungo sa desentralisasyon at mawalan ng pormal na trabaho o kahit na buwagin ang legal na entidad nito, dahil hindi na kinakailangan ang mga ito. Dapat isaalang-alang ng mga marketer ang disenyo para sa isang self-marketing system mula sa kanilang unang araw na nagtatrabaho sa isang proyekto sa Web3 ngunit kailangan din nilang malaman na ang daan patungo sa pagpapatupad nito ay maaaring mahaba. Bago mahawakan ng isang komunidad ang isang istruktura ng insentibo upang sakupin ang mga mahahalagang tungkulin, kailangang lutasin ng mga proyekto ang zero-to-one na problema sa paghimok ng Discovery para sa kanilang produkto at pag-akit ng mga miyembro sa unang lugar. Sasaklawin ng mga sumusunod na seksyon ang mga hakbang na kinakailangan upang makabuo ng paunang traksyon, pangangasiwa sa traksyon na iyon sa isang sistema ng self-marketing at mga partikular na diskarte na ipinapakitang gumagana habang tumatakbo.