T зацикливайтесь на конечных пользователях Криптo , нам все еще нужны разработчики для создания бэкэнда

Джилл Карлсон, обозреватель CoinDesk , является соучредителем Open Money Initiative, некоммерческой исследовательской организации, работающей над обеспечением права на свободную и открытую финансовую систему. Она также является инвестором в стартапы на ранней стадии с Slow Ventures.

Где пользователи?

Это большой вопрос, стоящий перед миром Криптовалюта и блокчейн- Технологии . Для кого-то это слон в комнате. Для других это мучительная головоломка, ожидающая решения. Для всех это вопрос выживания.

Пару лет назад я BIT написал о том, как я себе представляю стек Технологии блокчейна. Стек делится на три уровня: продукты, платформы и протоколы.

• Продукция служит конечным пользователям
• Платформы обслуживают разработчиков продуктов
• Протоколы служат разработчикам платформ и продуктов

Продукты включают активы, такие как криптовалюты и токены, а также приложения, которые они поддерживают, такие как игры и торговые площадки. Платформы — это среды разработки и уровни промежуточного программного обеспечения, которые позволяют создавать и запускать эти активы и приложения. Протоколы — это базовые сети и связанные с ними правила.

Я также писал пару лет назад о том, как спрос, а следовательно, и ценность, перетекают от конечных пользователей через продукты и в конечном итоге обратно к платформам и протоколам, которые лежат в их основе. Я назвал эту динамику «спрос сверху вниз.”

В то время, когда я писал все это, осенью 2017 года, на пике лихорадки первичного предложения монет, я умолял рынок обратить более пристальное внимание на основы. Я надеялся, что основатели, разработчики и создатели остановятся в своих поисках оптимизации ради оптимизации (неизменно создавая лучший, более быстрый, более безопасный Ethereum) и вместо этого подумают с первых принципов о том, кому на самом деле может понадобиться такая вещь. Я хотел, чтобы рынок больше внимания уделял конечным пользователям, а не скандировал старую репризу Стива Балмера: «Разработчики! Разработчики! Разработчики!»

Я пишу обо всем этом сейчас, потому что я думаю, что в каком-то смысле я был неправ. Как минимум, я думаю, что как отрасль мы переусердствовали. Два года назад я бы сказал вам, что отрасль должна сосредоточиться на конечных потребителях. Сегодня я вижу это с большим количеством нюансов.

За пределами странного, прекрасного мира Криптовалюта стартапы, как правило, попадают в ONE из нескольких категорий, когда дело доходит до стратегии выхода на рынок. Они могут быть B2C (предприятия, продающие напрямую потребителям), B2B (предприятия, продающие другим предприятиям или компаниям) или B2B2C. Как вы могли догадаться, B2B2CКомпании продают свою продукцию другим компаниям, которые в свою очередь передают продукцию своим клиентам. Важно, что компании B2B2C занимаются приобретением этих конечных пользователей.

Мы должны не только создавать продукты, которые нужны людям, но и создавать платформы, необходимые разработчикам для их достижения.

OpenTable — отличный пример этого.. OpenTable начинался примерно так же, как и сейчас: как платформа для посетителей ресторанов, чтобы делать заказы. Однако команда OpenTable быстро поняла, что у ресторанов нет необходимых элементов для этого. Рестораны по-прежнему принимали заказы по телефону и записывали их с помощью ручек и планшетов. Поэтому OpenTable создала цифровую CRM и систему управления столами, продавая ресторанам инфраструктуру, необходимую для выхода в онлайн. Как только на платформе будет критическая масса ресторанов, они смогут замкнуть цикл, снова предоставив конечным потребителям продукт для бронирования и бронирования.

Я думаю, что индустрия блокчейна может извлечь некоторые уроки из OpenTable. Переосмысливая структуру продуктов, платформ и протоколов, я вижу параллели с бизнесом B2B2C. Нам не нужно, как я в свое время ратовал, больше внимания на конечных потребителей. Когда я оглядываюсь вокруг сегодня, все, что я вижу в мире Криптовалюта , — это сильные гипотезы о том, чего могут хотеть конечные потребители: открытый доступ к инвестиционным продуктам, свободно передаваемые игровые активы, неизменяемая цифровая память, сертифицированно дефицитные цифровые товары. Чего не хватает, так это инфраструктуры, которая позволяет использовать эти продукты.

Пользователи, как правило, являются признаком того, что соответствие продукта рынку достигнуто. Задача мира блокчейна заключается не только в достижении соответствия продукта рынку, но и в достижении соответствия протокола рынку. Для этого мы должны не толькосоздавать продукты, которые хотят люди но и создайте платформы, необходимые разработчикамчтобы попасть туда. Речь идет не только о желаниях и потребностях конечных пользователей. Речь идет также о желаниях и потребностях разработчиков и мечтателей, которые приведут нас туда.