A moda redefine as Finanças: a lógica do luxo digital

Não somos legais. É por isso que estamos em Finanças.

Mas as pessoas querem ser legais. Como animais altamente sociais e inteligentes, queremos e precisamos pertencer, diferenciar uns dos outros e negociar por status. Nós criamossinais e hierarquiaspara criar bolsões de capital relacional, que depois transformamos em benefícios no mundo real.

Tais realidades mamíferas são contrárias à prestação económica dahomo economicus, o agente racional abstrato que faz escolhas em modelos financeiros. Em 2021, nossos modelos financeiros estão acordando e se instanciando, tornando-se organizações autônomas descentralizadas (DAOs), criadas por insiders da indústria de Finanças descentralizadas (DeFi) e tokens não fungíveis (NFT) e implementadas em ações comerciais on-chain. As Finanças comportamentais encontram casos extremos em que a razão termina e nossos hormônios assumem o controle. Então podemos adicionar (1) a democratização e a comoditização de tudo e (2) moda e luxo tecnologicamente acelerados.

Lex Sokolin, colunista do CoinDesk , é codiretor global de Fintech na ConsenSys, uma empresa de software de blockchain sediada no Brooklyn, NY. O texto a seguir é uma adaptação de seuProjeto Fintechboletim informativo.

Uma intuição é vender coisas para o máximo de pessoas possível e fazer essas coisas o mais baratas possível. Essa é a intuição de uma "economia da atenção", criada e distorcida pelas últimas duas décadas de publicidade na internet e lógica de expansão relâmpago de capital de risco.

Isso também é completamente o oposto do que você quer fazer com um produto de luxo de marca.

Então, você quer vender o mínimo de coisas possível e, portanto quanto possível. Isso significa que, em vez de ter todo mundo correndo por aí com seu produto, tornando-o comum, alguns poucos selecionados serão os beneficiários. Quando todos os outros são excluídos, os beneficiários acumulam capital cultural. Eles são admirados por seu “ter”, e é precisamente a “falta de ter” em nome de todos os outros que torna a coisa de luxo valiosa.

Juntamente com uma narrativa de marca – uma mensagem qualitativa e consistente sobre os valores pessoais que a marca representa – isso cria valores intangíveis, mas altamente valiosos.valor da marca. Esse valor de marca é destruído com ações como cortar preços ou fazer com que os bens de luxo pareçam menos exclusivos para acesso. Esse aspecto negativo é o que tem preço alto em primeiro lugar.

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Hoje em dia, não é mais apenas exclusividade e preço que impulsionam as compras. Em vez disso, marcas e produtos de luxo emergentes precisam se conectar ao “zeitgeist”, o coração cultural da conversa global. Isso pode significar ser apoiado pelos maiores músicos ou influenciadores esportivos. Veja oneobancoPasso sendo apoiado porMegastar do TikTok Charli D'Amelio, ou a empresa de Finanças verde Aspiration obtém financiamento de Drake, ou a bolsa de Criptomoeda FTX trabalhando com Tom Brady.

Comprar influência social das pessoas certas, conectadas à história certa, transformará quaisquer bens que você fizer de commodities para consumo em avatares emocionais para os proprietários. Se seu público-alvo for insensível a preço, você deve cobrar o máximo de sua disposição de pagar, bem como proteger sua compra excluindo pessoas que não são como eles. É em parte por isso que algumas edições limitadas de NFTs, CryptoPunks, têm acumulado um valor inacreditável.

Como pessoas práticas de Finanças , alguns podem estar apontando os dedos agora mesmo para práticas de investimento irresponsáveis. Que tipo de alocação de ativos pixelizada é essa, ONE pode perguntar? Mas essa é a pergunta totalmente errada — uma sobre dinheiro, planejamento financeiro e resultados matemáticos.

A pergunta certa é, em vez disso, sobre o tamanho do mercado de luxo. Sabendo o que sabemos sobre as preferências do animal Human , vamos medir como essas preferências são comercializadas hoje. Bain nos diz que as pessoas estão gastando 1,2 biliões de dólares por anoem bens de luxo, dos quais US$ 34 bilhões são belas-artes e US$ 550 bilhões são carros.

Dentro disso, o mercado de bens de luxo gira em torno de € 300 bilhões (US$ 355 bilhões) por ano, crescendo quase 8% ao ano. Não é nenhuma surpresa que tais tendências cheguem ao nosso mundo digital, à medida que o mundo digital reformata a realidade física nometaverso. Não há nada especialmente racional sobre as pessoas que se encontram na internet – elas são tão impulsivas, tribais e mercenárias quanto aquelas no mundo físico.

A função da moda

É uma grande oportunidade, e há mais um atributo que queremos destacar, que é a conexão entre luxo e moda. Vamos rever a microeconomia de bens exclusivos:

• O que você faz se não houver demanda por um bem de luxo de alto preço? A resposta certa não é dar desconto e vender para as massas. Em vez disso, é destruir o estoque não vendido.
• O que você faz se a demanda por seu bem de luxo de alto preço for extremamente alta? Você cria mais impressões ou permutações? Não. Você aumenta o preço do acesso para que menos pessoas possam pagar pelo status especial.

Mas é difícil construir um negócio com receita recorrente em tais bases. Você não sabe o estado da demanda, ou quão bem-sucedido será o posicionamento da marca. Erros são irreversíveis. E não há razão para engajamento dos milhões de perdedores (no sentido de que eles não são vencedores de algum leilão) se a coisa exclusiva for permanentemente definida e permanentemente possuída pela elite.

A moda faz as coisaspopular e depois impopular. Ela catalisa o consumo. Isso significa que se você não acertou as notas certas nesta temporada, sempre há outra temporada. O giro cria esperança para as massas e uma necessidade constante de reinvestimento por aqueles com alto status para KEEP seu status. Portanto, a receita se torna recorrente. O valor artístico ou cultural do objeto da temporada anterior não é mais garantido como estando na moda na temporada seguinte. Além disso, há um movimento em torno de um processo criativo e um engajamento em torno da revelação de novos resultados criativos. Você pode ter uma indústria inteira de histórias, narrativas de marca e colaboração com participantes não exclusivos.

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E é exatamente isso que estamos vendo com objetos digitais.

O NBA TopShot foi extremamente popular no começo do ano e está desacelerando materialmente. O Axie Infinity, um jogo de colecionáveis ​​de insiders de blockchain, está ganhando força de verdade. Os CryptoPunks consolidaram sua posição como o principal ativo de luxo para avatares Cripto , e seu preço está subindo e descendo com o resto dos Mercados. A demanda por alguns projetos, como Art Blocks, está aumentando organicamente. Outras coisas são quase venenosas em quão pouco legais elas são, como alguns CryptoKittys comuns que temos.

Todos esses sentimentos provavelmente vão virar, torcer e mudar conforme a colmeia social processa novos pensamentos e posições sobre sua própria evolução. Eles não são bolhas de mercado vendendo vapor para investidores desavisados. Em vez disso, são modas de arte, algumas das quais podem ser Mondrians eternos, enquanto outras são decorações sem sentido que vão desaparecer com o tempo.

Takeaways

À medida que o ethos e a Tecnologia do Vale do Silício permeavam as Finanças, uma hipótese era o medo de as empresas de comunicação social se tornarem empresas financeiras – ver Google. Mas algo mais está acontecendo também. Produtos financeiros e distribuidores financeiros estão assumindo o DNA da mídia. Eles são nativamente sociais e orientados para o sentimento. Eles são massivamente varejistas, transacionais eFOMOconduzido.

Tudo isso nos traz de volta aos DAOs (veja este artigo deLinda Xie ounossa meditação de 2018 sobre o tema). Os primeiros DAOs são quase inteiramente financeiros por natureza, coordenando a execução de protocolos DeFi. Os novos participantes se assemelham a sindicatos de investimento,comunas artísticasou alguma fera no meio. Mas todos eles têm a cola da cultura da internet e a conexão memética entre eles. Ao contrário das organizações regulares, eles nascem da utopia tecnológica, mesmo que algum dia ancorado na lei Human.

Como os DAOs ancoram no mundo do blockchain, que impõe escassez digital, eles devem gerenciar os conceitos de luxo e escassez que exploramos. Código e dados não têm significado cultural e, portanto, esse significado deve ser fabricado por uma camada social de pessoas organizadas para esse propósito.

Nem todo mundo pode se dar ao luxo de ser um market Maker. Mas muitas pessoas podem governar o protocolo que permite a criação de mercado, criar histórias em torno dele e lucrar mantendo-o na moda. Nem todo mundo pode comprar um NFT. Mas muitas pessoas podem se unir para fazer isso, ao mesmo tempo em que constroem uma entidade meta-influenciadora que sinaliza a relevância cultural do objeto comprado. Com essa alquimia, uma DAO poderia transformar a moda financeira sazonal em arte de investimento atemporal.