Как культурные различия способствуют принятию DeFi пользователями

В конце 2020 года янаписал о культурных различиях восточного и западного Криптo . В начале 2021 года я хотел бы рассказать историю Sushiswap и Uniswap и развить тему того, как культурные различия могут объяснить, почему обе компании в конечном итоге добились успеха, несмотря на то, что они были прямыми конкурентами с практически идентичными продуктами.

Когда Sushiswap впервые был запущен в конце августа 2020 года, было много спекуляций о намерениях, стоящих за форком проекта. Некоторые считали, что это был выпад против того факта, что ликвидность не является рвом, в то время как другие считали, что это был на самом деле умный ход, чтобы «опережать» будущий токен Uniswap $ UNI . Криптo Twitter в то время также был связан с повествованием о том, что «проекты, поддерживаемые сообществом», понятие, которое возникло, когда Yearn и YAM запустились, были превосходными и более мотивированными для пользователей. Повествование о «справедливом запуске» также набирало обороты, поскольку анти-венчурная риторика росла после запуска YFI Yearn.

Мейбл Цзян является директором Multicoin Capital, инвестиционной фирмы, работающей на основе диссертаций, которая инвестирует в криптовалюты, токены и компании, работающие на блокчейне. Она базируется в Ханчжоу. Раскрытие информации: Multicoin Capital владеет токенами $ SUSHI .

Как работающий в Китае член команды инвестиционной компании, базирующейся в США, я трачу много времени, пытаясь понять различия во Мнение между восточной и западной культурами. Я рассматриваю историю Sushiswap и Uniswap как еще один пример резких различий между востоком и западом в Криптo. Если смотреть через эту призму, то становится понятно, почему оба проекта в конечном итоге нашли соответствие рынку и оба растут, несмотря на принятие поразительно разных подходов к выходу на рынок.

Uniswap против Sushiswap

Uniswap был первым прорывным автоматизированным маркет- Maker (AMM), инструментом, который позволяет пользователям без доверия торговать Криптo без контрагента или книги заказов. Uniswap привлек серьезное внимание по мере своего роста и привлек несколько раундов на общую сумму $11 миллионов от крупных инвесторов, включая Paradigm, a16z Криптo, USV, Version ONE, Variant, Parafi Capital, SV Angel и A.Capital. Благодаря своей репутации в области инноваций, легитимности венчурного капитала и гладкому пользовательскому опыту, Uniswap смог привлечь многих ранних последователей децентрализованных Финансы (DeFi).

На самом деле, между Uniswap и Coinbase есть много параллелей – я вернусь к этому несколько раз в этом эссе. Coinbase можно отнести к пионерам Криптo торговли в США. Она также уделяла первостепенное внимание пользовательскому опыту (UX) и инвестировала в создание легитимности.

Смотрите также:Что такое урожайное фермерство? Ракетное топливо DeFi, пояснение

Sushiswap, с другой стороны, разветвил открытый исходный код Uniswap и быстро взломал свой путь к сотням миллионов долларов стоимости, используя различные кампании по стимулированию. Теперь он занимает значительную долю рынка, несмотря на доминирование Uniswap. Sushiswap больше напоминает мне Binance, чем Coinbase, которая также не вышла на рынок рано, но тем не менее смогла захватить значительную долю рынка.

Как это возможно, что проекты могут просто копировать друг друга и все равно добиваться успеха?

Ответ кроется в культурных различиях между командами разработчиков и пользователями, для которых они создают продукты.

Разные продукты для разных регионов

Uniswap известен своей лазерной фокусировкой. Хотя у него был капитал и исследовательские ресурсы для работы над многими другими примитивами DeFi, команда намеренно решила сосредоточиться на создании окончательного AMM. Простота его минималистичного интерфейса помогла подчеркнуть его бренд и сделать его самым быстрым и простым местом для торговли Криптo, во многом так же, как домашняя страница Google фокусирует внимание пользователя на одном действии. Coinbase приняла аналогичный подход. Его дизайн также понятен, дружелюбен и, очевидно, предназначен для американских розничных пользователей.

Sushiswap выбрал совершенно другой подход. Он начал с форка Uniswap — как front-end, так и back-end — с ONE отличием продукта: ликвидным фермерством. Если бы Sushiswap прекратил инновации, он, вероятно, умер бы из-за отсутствия дифференциации. Но с тех пор Sushiswap вырос из чистого AMM в надежный набор протоколов. Теперь это самостоятельная сеть DeFi.

Смотрите также:Преодоление культурных различий в 2021 году: Криптo в Китае и США

Посмотрите на сайт Sushiswap <a href="https://sushiswap.fi/">https:// Sushiswap.fi/</a> . В дополнение к базовому AMM на боковой панели и «QUICK обмену» вы также видите Onsen <a href="https://sushiswap.fi/onsen">https:// Sushiswap.fi/onsen</a> , программу ротационного вознаграждения, которая стимулирует новых поставщиков ликвидности и позволяет людям голосовать за новые пулы. Команда также собирается запустить BentoBox <a href="https://bentobox-frontend-git-omakaseui-components.teamsushi.vercel.app/">https://bentobox-frontend-git-omakaseui-components.teamsushi.vercel.app/</a> , который позволит использовать пары альткоинов для изолированной маржинальной торговли. В отличие от своего западного контрагента, все эти усилия отражают стратегию Binance: создание всеобъемлющего набора торговых инструментов, которые поощряют пользователей оставаться в экосистеме, способствуют лояльности и извлекают ценность через токен платформы.

В то время как американские пользователи могут посчитать пользовательский интерфейс Binance (UI) подавляющим, азиатские трейдеры обычно предпочитают более сжатый UI с большим количеством опций на одной странице. Эти кажущиеся тривиальными, эти компромиссы дизайна на самом деле сигнализируют о совершенно разных вещах для самых разных баз пользователей, что также отличает Sushiswap от конкурентов, обслуживая продвинутых пользователей, которым нужно больше функций, доступных в один клик.

Тщательное производство против быстрой итерации

Когда Uniswap был запущен в 2018 году, он сосредоточился на оптимизации (например, более низкий GAS, мобильный интерфейс с открытым исходным кодом и ETC. д.). В мае 2020 года он выпустил версию два, в которую были добавлены такие функции, как произвольные пары ERC20/ERC20, оракулы TWAP и флэш-свопы. Команда Uniswap очень обдуманно подходит к тому, что она создает. Очень немногие люди имеют представление о ее дорожной карте. Аналогичным образом, Coinbase за годы итерации продукта разделяет ту же традицию. Он T обновляет и не листит новые токены часто, но когда это происходит, это оказывает влияние.

Sushiswap выбрал совершенно другой подход. Поскольку Sushiswap был основан как «инициированный сообществом» проект, многие решения принимались путем публичного голосования, включая вопрос о том, нанимать ли разработчика и сколько платить. В результате CORE члены команды всегда стремились получать обратную связь от сообщества и гиперотзывчивы в Discord.

Опять же, есть много параллелей с Binance. Старшее руководство китайских бирж часто делает себя доступным для розничных трейдеров в групповых чатах. Продукты, следовательно, быстро корректируются на основе отзывов сообщества. Существует четкая культура прозрачности, сообщества и быстрой итерации. Binance и Sushiswap похожи в желании предоставить то, что хотят пользователи, насколько это возможно, даже если Request исходит от небольшой группы активных людей.

Развитие бренда или бизнеса

По мере того, как в 2019 и 2020 годах было создано больше токенов DeFi, децентрализованные биржи (DEX) и AMM быстро стали предпочтительными площадками для запуска новых токенов. Uniswap, как первопроходец в этой категории, естественным образом привлек значительную долю этих токенов. Простота самого продукта, а также преимущество первопроходца, сделали решение о запуске ликвидности на Uniswap для проектов простым. Sushiswap, как быстрый последователь, не имел такой роскоши. Он понял, что должен конкурировать на основе актива за активом посредством целенаправленного охвата.

Команда Sushiswap впоследствии приняла сильную культуру развития бизнеса, в ONE CORE команда пыталась сотрудничать со многими другими партнерами, чтобы стимулировать ликвидность и объем (предоставляя лучшие стимулы и поддержку либо для запуска новых токенов на Sushiswap , либо для существующих проектов, чтобы переместить их ликвидность). Если Uniswap обслуживал основные потребности масс в торговле на блокчейне, то Sushiswap оптимизировал свои решения для конкретных и громких ниш, включая более искушенных трейдеров и эмитентов токенов.

Смотрите также:Что такое DeFi?

Как я и написалранее, в Китае партнерство и доверие даже более важны для большинства пользователей, чем в США, поскольку в Китае изначально существует более высокая потребность в доверии среди людей. Я подозреваю, что Sushiswap привлечет значительную долю китайской розничной пользовательской базы, эффективно прислушиваясь к сообществу и сигнализируя через стратегические отношения.

Binance также хорошо известна партнерством для развития доверия. Большинство ее региональных продуктов и сообществ являются прямым результатом эффективного партнерства.

Несмотря на то, что они были рождены из одного и того же кода, эти продукты привлекли разных пользователей и развиваются в очень разные решения. Это расхождение будет продолжаться, поскольку поведение и модели пользователей будут и дальше влиять на направление и дорожную карту каждого проекта.

Хотя DeFi — это глобальное явление, а ликвидность — глобальна, очевидно, что региональные и культурные различия по-прежнему играют невероятно важную роль, когда речь идет об успехе или неудаче любого проекта. Поскольку инвесторы оценивают обширный ландшафт токенов, им было бы разумно уделять особое внимание культурным различиям и культурным стратегиям, которые используют проекты.