Come Coinbase porta Bitcoin ai commercianti da miliardi di dollari

Il co-fondatore di Coinbase, Fred Ehrsam, T ha esitato a stabilire obiettivi ambiziosi per la sua azienda all'inizio del 2014, prevedendo rapidamente che la sua azienda avrebbe reclutato non meno di 10 miliardi di dollari di aziende nei suoi servizi prima della fine dell'anno.

Era unaffermazione audaceper il processore di commercianti Bitcoin . All'epoca, Coinbase aveva arruolato solo ONE commerciante da un miliardo di dollari, Overstock.come, nonostante l'entusiasmo per l'arrivo di altri, passarono mesi senza un altro annuncio importante.

Poi, altrettanto rapidamente, la scuderia di grandi nomi dell'azienda si è espansa. A fine maggio, il secondo commerciante da miliardi di dollari si è unito all'ecosistema con l'aggiunta del fornitore di servizi TV satellitarePIATTOe altrettanto rapidamente, grandi marchi comeExpedia E Dellhanno seguito l'esempio.

Ad oggi, l'ecosistema Bitcoin conta sei commercianti da miliardi di dollari e quattro di loro accettano pagamenti tramite Coinbase. TigerDiretto E Nuovouovo accettare Bitcoin tramite BitPay, il concorrente di Coinbase.

L'uomo al timone di questa QUICK svolta narrativa è Adamo Bianco, il direttore commerciale dell'azienda. White supervisiona un team di quattro dipendenti il ​​cui compito è quello di istruire i commercianti sui vantaggi di Bitcoin e, in ultima analisi, convincerli che allinearsi a Bitcoin è la scelta giusta per il loro marchio.

White ha dichiarato a CoinDesk che, in generale, ha notato che le conversazioni del suo team con i principali commercianti sono diventate più semplici, osservando:

"Stanno iniziando a capire che è più di una semplice valuta digitale, che è più di una rete di pagamento, è un reale vantaggio per commercianti e consumatori".

In una nuova intervista con CoinDesk, White ha parlato del successo dell'azienda con i principali commercianti, approfondendo come questa conversazione stia diventando ogni giorno più semplice per il suo team.

Iniziare la conversazione

Prendendo come esempio Dell, White ha illustrato come si svolgono tipicamente le conversazioni di Coinbase con i potenziali commercianti, che spesso richiedono mesi di riflessione per essere completate.

White ha affermato che il suo team ha contattato per la prima volta Dell prima che l'azienda decidesse di diventare privata.lo scorso ottobree che Dell è stata presa di mira specificatamente perché l'azienda riteneva di avere una base di clienti che si sarebbe sovrapposta all'utente medio Bitcoin .

Ciò ha portato ad altre conversazioni sui principi fondamentali di Bitcoin, sui vantaggi che potrebbe offrire a Dell e su come funzionerebbe l'integrazione.

Tuttavia, i colloqui T sono stati accolti con un via libera iniziale. Ma la situazione è presto cambiata, secondo White:

"Ci hanno contattato un paio di mesi dopo e hanno detto: 'Questo è qualcosa che Michael Dell e il nostro team vogliono fare. Ora siamo un'azienda privata e abbiamo la flessibilità per rispondere davvero alle esigenze dei nostri clienti, e questo è qualcosa che i nostri clienti vogliono davvero. Potete aiutarci ad attivarlo il prima possibile?' Abbiamo detto: 'Assolutamente'."

Da lì, Dell ha assunto la guida dell'integrazione, con Coinbase che ha svolto il suo consueto ruolo di supporto, assegnando un tecnico dedicato per aiutare il team di Dell a comprendere la documentazione e garantire che l'integrazione procedesse senza intoppi.

Allora e adesso

White ha affermato che quando è entrato a far parte di Coinbase nell'ottobre 2013, dopo aver lasciato il suo precedente incarico di product manager per la società di giochi Activision Blizzard, le conversazioni con i principali commercianti sono andate in modo molto diverso:

"A quel punto, era difficile indicare altri commercianti di marca e società quotate in borsa come Overstock che utilizzavano Bitcoin e dimostrare loro una reale crescita dei ricavi e un risparmio sui costi finali".

Tuttavia, T è stata solo l'aggiunta di ONE società a essere l'unica responsabile della transizione. Piuttosto, ha detto che sono state società come Overstock e CheapAir, due dei primi clienti più grandi della società, a dimostrare un vero successo nell'accettare pagamenti in Bitcoin . White ha aggiunto:

"Ora stiamo presentando quei risultati e questo aiuta davvero a cambiare il discorso da cosa potrebbe essere a cosa è successo, e siamo in grado, in senso generale, di modellare quale sarebbe l'impatto e aiuta il commerciante a valutare il suo costo opportunità".

In particolare, CheapAir ha recentemente annunciato di aver superato$ 1,5 milioni in pagamenti totali in Bitcoin elaborato, mentre Overstock dovrebbepresto espandere Bitcoinai suoi clienti globali.

White ha continuato dicendo che storie di successo come queste stanno aiutando più commercianti a comprendere l'opportunità di accettare Bitcoin e a considerare Coinbase come un partner.

"Penso che quando ci guardano più da vicino, ne sono davvero entusiasti. Elimina rischi come chargeback, frodi, truffe sulle carte di credito, e ora si stanno rendendo conto che c'è un modo per aggirare il problema e che Bitcoin è la soluzione migliore", ha detto.

Sottolineando l'adozione complessiva

White ha affermato che, sebbene la visibilità offerta dai commercianti da miliardi di dollari avvantaggi l'intera comunità, Coinbase T privilegia necessariamente queste attività rispetto ad altre che potrebbero stimolare più ampiamente l'iscrizione generale.

Ad esempio, ha detto, piattaforme come Spree eNegozio che consentono a migliaia di piccole imprese di trarre vantaggio da Bitcoin sono importanti tanto quanto i commercianti da miliardi di dollari.

"Mentre speriamo di attrarre quei commercianti da miliardi di dollari, è importante per noi anche attrarre piattaforme e siti da miliardi di dollari che favoriscano l'adozione di massa di Bitcoin", ha affermato White, aggiungendo:

"Alla fine, vogliamo portare Bitcoin al maggior numero possibile di commercianti."

Immagine tramiteBase monetaria