Pour WIN à Washington, la Crypto a besoin d'une stratégie de campagne

Alors que le projet de loi sur les infrastructures prévoit une législation excessivement large contre les Crypto, de nombreux membres de la communauté ont commencé à prendre conscience de l'importance de s'impliquer dans le processus législatif. Le sentiment a évolué parmi les personnalités clés de la communauté, qui reconnaissent la nécessité d'un effort plus important pour garantir un environnement réglementaire et législatif optimal Crypto .

Les groupes de réflexion et les groupes de défense, comme le Coin Center, ont accompli un travail remarquable pour sensibiliser et mobiliser les décideurs Juridique . Cependant, ces organisations ont des limites à leur engagement direct auprès des décideurs. Obtenir leur soutien total passe, en fin de compte, par le soutien des électeurs.

Angus Champion de Crespigny est le directeur technique sortant de C| T Group, le cabinet de campagnes, de recherche et de conseil fondé par Sir Lynton Crosby AO, où il a dirigé la numérisation des campagnes et de la recherche. Auparavant, Angus était responsable Blockchain des services financiers chez EY de 2015 à 2018.

L'argent est certainement nécessaire dans ce processus. Cependant, il ne s'agit pas seulement d'installer des panneaux d'affichage ou d'acheter de la publicité. Sans plan ni stratégie, vous risquez de dépenser beaucoup d'argent pour multiplier les initiatives sans impact mesurable. Le secteur des Crypto a besoin d'un état d'esprit de campagne.

La pièce manquante du plaidoyer en faveur des Crypto

Lorsqu'on entend parler de campagne électorale, on pense généralement aux élections. La science des campagnes électorales a été perfectionnée au fil des décennies pour atteindre le résultat souhaité dans un environnement hautement conflictuel. Nous pouvons utiliser cette même approche chaque fois que le soutien du public est requis pour une cause particulière – que ce soit pour des raisons politiques ou commerciales – et c'est ce que font les organisations de défense des droits les plus efficaces.

Une stratégie de campagne complète comporte de multiples facettes et nécessite des recherches approfondies. Il existe cependant quelques principes généraux pour illustrer ce qu'est une campagne efficace et les erreurs fréquentes. Nous commencerons par ce dernier.

Erreurs courantes

Confondre action et impact.Installer un panneau d'affichage est une action. Un tweet viral est une action. Publier un article ou une interview dans un podcast sont des actions prometteuses, mais elles sont vaines si elles n'ont aucun impact.

Votre message s'adresse à un public cible, qu'il s'agisse d'un client, d'un décideur politique ou d'un électeur. Le message a-t-il trouvé un écho auprès d'eux ? L'ont-ils seulement vu ? Ou votre stratégie de relations publiques est-elle plus justement une stratégie de « vaporisation et prière » ? Chaque action doit être motivée par un impact escompté et mesurable. Si vous ne pouvez pas mesurer le changement de comportement que votre action déclenche, vous devriez vous demander si l'effort en vaut la peine.

Faire confiance aux mesures de vanité. Vous avez cumulé 10 000 partages sur votre blog, participé à plusieurs reprises à Clubhouse et votre article a été vu un million de fois. Votre engagement est fulgurant. Mais l'impact que vous souhaitez réellement semble limité. Le grand public T semble plus se soucier des Crypto, et les représentants au Congrès, certainement T. Qu'est-ce qui se passe ?

Les indicateurs de vanité sont des indicateurs qui paraissent positifs, mais qui n'ont que peu de valeur intrinsèque. Les partages, les tweets, les mentions « J'aime » et les impressions montrent l'engagement des internautes envers votre contenu, mais ne témoignent pas d'un impact ni d'un changement de comportement. Il existe de nombreux exemples de politiciens dominant les indicateurs des médias sociaux, mais échouant dans les sondages. Comme le dit le dicton, Twitter n'est pas la vraie vie.

Le mauvais message, ou tout simplement trop nombreux. C'est sur ce point que, selon moi, la communauté Crypto se trompe le plus souvent. La mauvaise façon de convaincre les gens est de tenter de les convaincre que ce qui compte pour vous devrait compter pour eux. Ce que vous considérez comme les aspects les plus importants des Crypto ne sera pas forcément ce que les autres jugeront précieux.

Si l'argent réel intéressait le citoyen moyen, il posséderait de l'or. Si la décentralisation l'intéressait, il utiliserait Tor et BitTorrent depuis des années. Pourtant, ces avantages sont régulièrement vantés auprès des « no-coiners » pour favoriser l'adoption. Cela ne signifie pas que ces éléments ne sont pas importants, mais le fait qu'une chose soit importante et que votre public cible la considère comme suffisamment importante pour agir sont deux choses différentes.

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Une autre erreur similaire est de multiplier les messages. Il est bien plus judicieux d'avoir un message fort et de le répéter indéfiniment que d'en multiplier pour plaire à tout le monde. Combien de fois avons-nous entendu quelqu'un dire d'un homme politique : « Je ne sais T ce qu'il représente » ?

Influencer, la bonne façon

Si nous utilisons le mauvais message, comment identifier le ONE? Si nous ne devons T utiliser de mesures de vanité, comment mesurer l'impact ?

Comme pour toute science, la réponse réside dans la recherche. Toute campagne nécessite une stratégie globale, et à chaque étape de cette stratégie, nous devons mener des recherches approfondies pour nous assurer de cibler le résultat souhaité. Bien que les stratégies puissent varier, trois étapes générales fonctionnent ensemble dans toute campagne efficace.

Identifiez les décideurs pour le résultat que vous souhaitez.Lors d'une élection, les décideurs sont généralement les électeurs indécis des circonscriptions marginales. C'est pourquoi on voit rarement des candidats démocrates ou républicains faire campagne en Californie ou dans l'Idaho : les premiers voteront toujours démocrate, les seconds toujours républicain. Pour tout enjeu, il existe un résultat souhaité – faire adopter un projet de loi, pénétrer un marché, vendre un produit – et pour chaque résultat, il y a ceux qui seront toujours favorables, ceux qui seront toujours contre, et les indécis. À ce stade, vos recherches devraient identifier ces différents groupes et leur impact sur le résultat souhaité.

Le type d'étude que vous mènerez dépendra de votre objectif. Pour les campagnes politiques, les inscriptions électorales et l'historique des votes par groupe démographique peuvent être utiles. Si vous avez des groupes cibles en tête, des enquêtes et des sondages scientifiquement fiables peuvent vous fournir les informations nécessaires. En fin de compte, plus vous catégorisez précisément vos publics en partisans, opposants et indécis, plus vous les ciblerez efficacement.

Définir le message en fonction des valeurs du décideur.Une fois que vous connaissez votre public cible, vous pouvez commencer à cerner ses valeurs grâce à des recherches plus approfondies. Qu'est-ce qui est important pour lui ? À quoi accorde-t-il le plus de valeur ? Comment les Crypto l'aident-elles à atteindre ces valeurs ? L'objectif est de comprendre non seulement ce que disent les gens, mais aussi leurs véritables valeurs, puis de formuler un message concis auquel ils prêteront attention.

Comprendre ces valeurs et définir un message fort nécessite généralement un processus itératif composé d'activités telles que des sondages et des groupes de discussion. Bien mené, un message peut se démarquer et s'adresser directement aux valeurs de votre public cible, transformant des personnes désintéressées en partisans actifs.

Communiquez auprès des décideurs et mesurez votre impact.C'est là qu'interviennent les mèmes, les communiqués de presse et les tweets. L'efficacité se mesure à la capacité à atteindre le public visé. Utilisez-vous les bonnes plateformes ? Présentez-vous le message de manière à ce que votre public cible puisse assimiler l'information ? Et surtout, comment savez-vous qu'il a un impact sur les décideurs ?

L'identification des canaux de communication optimaux dépend du public cible et du sujet. Certains de ces éléments peuvent être déterminés à l'avance : Facebook, par exemple, est indispensable à toute campagne en ligne en raison de sa position dominante sur le marché. Dans d'autres cas, les e-mails et les SMS directs peuvent être le meilleur moyen de motiver.

N'oubliez pas que l'impact ne se mesure pas par des indicateurs de vanité, mais par un changement de comportement. Tout au long de ce processus, vous devez mesurer votre réussite et ajuster votre stratégie si nécessaire. Le succès peut être déterminé par le taux de clics sur vos publicités aboutissant à une signature de pétition, ou par le nombre de personnes inscrites à un réseau de sensibilisation. À mesure que la campagne se développe, il sera essentiel de surveiller les canaux les plus performants et de les optimiser.

Il est temps de mûrir

Si l'industrie des Crypto souhaite véritablement changer les choses, elle doit développer son infrastructure à cet effet. Le changement militant ne se limite pas aux tweets, aux mèmes ou à la sensibilisation à la Technologies, même si ces éléments peuvent jouer un rôle. Il repose sur une stratégie de campagne fondée sur une recherche approfondie qui identifie les décideurs pertinents pour chaque enjeu, met en lumière leurs valeurs et leur adresse des messages qu'ils comprennent.

Nous avons la motivation et la capacité de susciter le soutien, il est donc important de le faire correctement. Après tout, des campagnes efficaces peuvent changer le monde.