Sa pagdagsa makita ang mga aplikasyon ng Bitcoin ETF, Handa ang Wall Street na direktang makipag-ugnayan sa Bitcoin. Bagama't malamang na i-promote ito ng mga tradisyonal na institusyong pampinansyal bilang isang risk-off na safe-haven na pamumuhunan, ang mga ETF ay nag-aalok ng ibang uri ng pamumuhunan sa Bitcoin kaysa sa kung ano ang available sa isang tradisyonal Crypto exchange. Ang mga Spot Bitcoin ETF ay hindi nag-aalok ng desentralisado, lumalaban sa censorship may-ari ng asset.

Si Dave Birnbaum ay ang direktor ng produkto sa Coinbits, isang platform ng pamumuhunan sa Bitcoin , at isang mahusay na imbentor, na may mga patent sa fintech, VR, mga komunikasyon at higit pa. Si David Waugh ay isang business development at communications specialist sa Coinbits. Dati siyang nagsilbi bilang managing editor sa American Institute For Economic Research.

Hindi maaaring i-market ng Wall Street ang mga halagang ito ng Bitcoin dahil hindi nito maiaalok ang mga ito. Gayunpaman, maaaring gamitin ng mga kumpanyang dalubhasa sa Technology at kustodiya ng Bitcoin ang kampanya sa marketing ng Wall Street upang i-highlight ang kanilang comparative advantage at makakuha ng market share. Ang mga kumpanyang ito ng Bitcoin ay dapat magplano para sa naturang marketing, kilalanin ang agwat sa pagitan ng salaysay ng ETF at katotohanan, at pakinabangan ang pagkakaiba.

Ang mga Lobo ng Wall Street

"May dugo sa tubig. Let's go kill!" napasigaw dating CEO na si John Mack sa trading floor ng Morgan Stanley noong 1980s. Bagama't pinaamo ng mga bagong regulasyon at mas malambot na kapaligiran ng korporasyon ang kultura nito, nananatiling pareho ang layunin ng Wall Street: kumita ng pera sa pagbebenta ng mga produktong pinansyal. Ang isang spot Bitcoin ETF ay hindi naiiba.

Ang pagbebenta ng mga produkto ng Bitcoin ay nagdudulot ng isang natatanging hamon para sa mga nanunungkulan na ito dahil pinipilit silang isulong ang isang Technology na nagbabanta kanilang tungkulin bilang mga tagapamagitan sa pananalapi. At kaya dapat silang lumikha ng mga produkto na kumukuha ng pang-akit ng Bitcoin habang tinatakpan ang mga CORE prinsipyo nito. Isipin ito bilang "Bitcoin Lite": natutunaw para sa mga mamumuhunan, pinaamo para sa mga regulator, at kumikita para sa mga issuer. Isa itong salaysay na nagpapalit ng Bitcoin mula sa isang rebolusyonaryong tool tungo sa isa pang item sa menu ng pananalapi.

Batay sa mga napatunayang salaysay sa marketing para sa mga kasalukuyang ETF, ang mga koponan sa marketing ng Wall Street ay bumubuo na ng mga salaysay tungkol sa kung bakit dapat bumili ang mga tao ng mga share ng isang spot Bitcoin ETF.

Ano kaya sila?

Narrative 1: “Kung hawak mo ang Bitcoin sa self custody, maaaring mawala o manakaw ang iyong mga barya.”

Ang Wall Street ay gagawa ng salaysay tungkol sa Bitcoin ETFs batay sa matagumpay na promosyon ng mga produktong gintong ETF simula noong 2004. Ilalagay nila ang self-custody bilang peligroso at hindi maginhawa, tulad ng paghawak ng ginto sa sarili ay mapanganib at hindi maginhawa.

Ang salaysay na ito ay tumutukoy sa pagiging kumplikado at hindi pamilyar sa paghawak ng iyong mga pribadong key gamit ang Bitcoin hardware wallet at mga seed phrase. Sumusunod ang playbook of Celsius, isang iskandalo at wala nang palitan ng Cryptocurrency , iha-highlight nito ang tinatayang milyun-milyong bitcoin na permanenteng hindi natitinag dahil sa pagkasira o pagkawala ng mga pribadong key.

Kakailanganin ng mga kumpanya ng Bitcoin na kontrahin ito: Bagama't dapat Learn ng mga user ang proseso para sa pag-iingat ng Bitcoin, ang paghawak ng mga pribadong key sa bahay o sa isang safe deposit box ay maaaring maging ligtas at madali. Magagamit na ng mga mamimili makabagong "collaborative custody" na app na ligtas na namamahagi ng mga pribadong susi sa mga miyembro ng sambahayan. Ang mga app na ito ay nagbibigay-daan sa bawat tao na mabawi ang mga pondo nang walang sinumang may kakayahang ilipat ang mga ito nang walang pahintulot ng iba.

Narrative 2: “Kung hawak mo ang Bitcoin sa isang exchange, maaaring mawala o manakaw ang iyong mga barya.”

Ang isa pang taktika ay ang i-highlight ang mga kamakailang insolvencies at mapanlinlang na mga gawi ng Crypto exchanges gaya ng FTX, Celsius, Voyager, at BlockFi. Asahan na ang mga executive ng Wall Street ay gagamit ng mga buzzword tulad ng "under-regulated," pagsasama-sama ng kanilang mga kumpanya sa mga Crypto exchange.

Ang Wall Street ay gumugugol ng napakalaking oras at pera sa pagsunod. Sa kabila ng mga mamimili tindig ang mga gastos na ito, ang mga kasalukuyang kumpanya sa pananalapi ay lumilitaw na mas ligtas kaysa sa kamakailang nahulog na mga platform ng Crypto sa mga mata ng mga mamimili.

Dapat ipaliwanag ng mga kumpanya ng Bitcoin na may mga mapagkukunan upang makakuha ng Bitcoin maliban sa mga palitan na mayroong maliit na bahagi ng mga deposito ng customer sa kamay, katulad ng mga bitcoin-only brokerage at peer-to-peer na mga transaksyon. Dapat din nilang i-frame ang pag-iingat sa sarili bilang isang "ikatlong paraan" na may mga napapamahalaang panganib ngunit napakaraming mga pakinabang.

Narrative 3: "Nervous about market volatility? Move into Bitcoin with a click."

Sa kabila mga nakaraang kritisismo, BlackRock CEO Larry Fink ngayon nakikita pera na lumilipat sa Bitcoin bilang isang "flight to quality." Ilang beses niyang inulit ang parirala sa isang panayam, na itinuturo ang pariralang ito bilang bahagi ng isang tahasang pagsasalaysay sa marketing na itinataguyod ng kumpanya.

Ang panayam ni Fink ay nagmamarka ng unang hakbang sa isang mas malawak na diskarte upang ilipat ang ugnayan ng Bitcoin mula sa kasakiman ng mamumuhunan patungo sa takot sa mamumuhunan. Ipinapakita ng bagong salaysay na kinikilala ng BlackRock ang potensyal ng Bitcoin para sa pag-iimbak ng halaga sa panahon ng pabagu-bagong kondisyon ng merkado. Tandaan, pangunahing kumikita ang mga asset manager sa mga daloy, hindi sa mga nadagdag. Kung nangingibabaw ang marketing narrative ng isang "flight to safety", ang mga kumpanya tulad ng BlackRock sa Wall Street ay maaaring samantalahin sa pamamagitan ng paghikayat sa mga tao na lumipat sa loob at labas ng Bitcoin bilang ang ang index ng takot at kasakiman ay umuusad.

Habang ginagawa ng Wall Street ang kaso laban sa institutional custody sa pamamagitan ng pagpo-promote ng Bitcoin bilang risk-off asset, direktang makikinabang ang mga kumpanya ng Bitcoin . Habang ginagastos ng mga asset manager ang mga dolyar sa marketing upang i-promote ang salaysay na ito, maaaring gamitin muli ng mga kumpanya ng Bitcoin kung ano ang gumagana at bumuo dito upang ituro sa aming mga customer ang tunay na halaga ng pagmamay-ari ng pisikal Bitcoin.

Narrative 4: “Sa Bitcoin na makukuha sa pamamagitan ng regulated brokerages, wala nang dahilan para sa mga indibidwal na kustodiya sa sarili.”

Ang mga regulator ay pagtatatag ng entablado para sa isang pambansang salaysay ng seguridad, na malamang na Social Media ang Wall Street. Sa pagmamay-ari ng Bitcoin ng mga piling Amerikano na laganap na, ang isang mabubuhay na opsyon upang "i-access" ang Bitcoin sa pamamagitan ng mga regulated brokerage ay kinakailangan bago magkaroon ng momentum para sa pagbabawal sa self-custody.

Ang mga kumpanya ng Bitcoin ay dapat maghanda para sa isang labanan ng mga ideya sa pamamagitan ng pagpapaliwanag na ang karapatang gumamit ng Bitcoin ay nagmumula sa natural na batas, kalayaan sa pananalita, Privacy, at mga karapatan sa pag-aari. Ang mga Bitcoiner ay pinag-uusapan na mga isyung ito. Maaaring WIN ng mga namumuno sa pag-iisip ang puso at isipan ng publiko, ngunit dapat nating asahan na ang makina ng marketing ng Wall Street, madaling gamitin na mga produktong pinansyal, at presyon ng regulasyon magpo-pose makabuluhang hamon.

Ang mga salaysay sa marketing na nagpo-promote ng spot Bitcoin ETFs ay magkukubli sa makabagong pagbabagong ito sa Technology ng pera - Bitcoin - bilang isang tradisyonal na produktong pinansyal. Bagama't ang Wall Street ay maaaring magpakilala sa Bitcoin na may kalahating katotohanan, o kahit na mapanlinlang na mga salaysay, ang mga dolyar sa marketing na kanilang ginagastos ay bubuo ng interes. Ang mga kumpanya ng Bitcoin ay magkakaroon ng natatanging pagkakataon na gamitin ang atensyon ng publiko at mag-alok ng komplementaryong salaysay tungkol sa Bitcoin bilang isang desentralisado, lumalaban sa censorship asset na maydala.