Paano Binabago ng Web3 Marketing ang Laro

Ang ONE bagay - marahil ang tanging bagay - na maaaring sumang-ayon ang mga tao sa internet ay ang internet ay sira. Naghahatid kami ng mga ad na nakakainis. Palagi kaming tumatanggap ng cookies. Kami ay sinusubaybayan. Nagle-leak kami ng data. At T natin matatakasan ang tractor beam ng Google at Facebook ng mundo.

Paano kung may mas magandang paraan?

Ang pangako ng "Web3 marketing" ay higit pa sa isang angkop na interes para sa mga ad exec. Maaari nitong baguhin kung paano tayo gumagamit ng internet, kung paano tayo kumukonsumo ng media, at kung paano tayo nakikipag-ugnayan sa ating mga paboritong pelikula at mga manlalaro ng NBA at mga coffee shop at mga label ng whisky.

Ang tampok na ito ay bahagi ng CoinDesk's Web3 Marketing Week.

Kung paanong inalis ng Bitcoin ang middleman ng mga bangko upang mag-alok ng mga transaksyong peer-to-peer, maaaring laktawan ng marketing sa Web3 ang Google at Facebook upang hayaan ang mga brand na bumuo ng mga ugnayan nang direkta sa mga consumer. Ang isang Web3 marketing framework, sa teorya, ay maaaring mapanatili ang Privacy, magbigay-daan para sa mas mahusay na pag-target, at kahit na magbahagi ng kita pabalik sa mga user. “T gawin ito ng Google at Facebook. T nila kailangan,” sabi ni Dan Novaes, ang Tagapagtatag at CEO ng Mode Mobile. “Mga higante sila. Mga behemoth sila. Ang isyu sa marketing sa Web2 ay ikaw SOL kung T ka magaling sa mga produktong iyon.”

Pinag-aaralan ni Novaes ang pagkakahanay ng mga customer at brand sa loob ng maraming taon--mula pa noong high school, nang maglunsad siya ng isang e-commerce na kumpanya na lumaki sa $2 milyon, sa bahagi sa pamamagitan ng pag-scoop ng mga pakyawan na electronics sa U.S. at pagkatapos ay i-flip ang mga ito sa ibang bansa para sa mas mataas. mga presyo. (Ito ay isang mas simpleng oras.)

Ilang taon bago ginamit ng sinuman ang terminong "Web3," gumawa si Novaes ng isang proyekto na nagbibigay ng reward sa mga user sa paggawa ng mga pang-araw-araw na gawain, tulad ng panonood ng mga video o pagbabasa ng balita: Mode Mobile. Nagustuhan ito ng mga tao. Gamit ang custom na smartphone, binibigyang-daan ka ng “EarnOS” na mag-stream ng musika at mabayaran ito, kaya ang tagline ay “ginagawa ang mga smartphone sa mga earnphone.” Ang Mode Mobile ay pinangalanan bilang Deloitte's #1 fastest growing software company, mayroong mahigit 10 milyong download sa Google Play store, at sinasabing nakatulong sila sa mga user na kumita at makatipid ng mahigit $250 milyon. Higit sa lahat, binibigyang-daan ng modelo ang mga brand na direktang maabot ang mga consumer… wala forking over rent sa Google o Facebook.

Sa mundo ng Web2 ito ay mahirap gawin. "90% o higit pa sa buong merkado para sa advertising ay monopolyo ng Google, Facebook, at ilang iba pang kumpanya," sabi ni Filip Wielanier, co-founder at CEO ng Cookie3. "Naniniwala kami na dapat naming i-desentralisa ang ganitong uri ng pamamahagi."

Ang pamamahaging ito ng mga ad ay nagmula sa mga tagalikha. Less Big Tech, mas maraming micro-influencers. Ang mga creator tulad ng mga mang-aawit, komedyante, at KOL ay babayaran ng brand, at pagkatapos ay ilalako ng mga creator ang produkto. Binubuo ng team ni Wielanier ang “Cookie3 affiliate” at isang Cookie DAO para buuin ang imprastraktura na ito.

Tulad ng inilarawan ng Cookie3 sa isang kamakailang Twitter/X thread, Ang marketing sa Web2 ay top-down, sentralisado, at one-way na komunikasyon. Ang Web3 ay bottom-up, tokenized, transparent, at data-driven. Malulutas din ng marketing sa Web3 ang nakakainis na problema ng cookies.

Na-spam ang iyong atensyon ng napakaraming iba't ibang bagay. At iyon ang dahilan kung bakit ang gastos upang makakuha ng mga gumagamit ay tumataas lamang

Maaari itong pakiramdam na parang ginugugol namin ang kalahati ng aming oras sa internet sa pag-click sa "Tanggapin ang Cookies." Ito ay naging walang isip gaya ng pag-click sa "Tanggapin ang Mga Tuntunin at Kundisyon" kapag nagda-download ng mga update sa software. Nahihirapan kaming sinusubaybayan ngunit nag-click kami ng "Oo" dahil wala kaming pagpipilian. Ngunit ang medyo nakakainis Para sa ‘Yo at sa akin ay isang halos umiiral na problema para sa mga digital marketer.

Sabihin nating gusto mong maghatid ng ad na nagta-target ng 21-to-34-year-old na mga lalaki sa Kentucky. T ka mag-aaksaya ng pera sa pag-spam sa buong United States, kaya gumagamit ka ng cookies para pinuhin ang iyong audience. Ang problema ay ang cookies ay isang clunky workaround lamang. "Ang cookie ay isang hindi paulit-ulit na item sa loob ng iyong browser," sabi ni Chris Outram, Pinuno ng Blockchain sa Publicis Media. "Ito ay binuo para sa pag-iimbak ng data sa pag-log-in."

Tinatawag ng Outram ang cookies na “malutong,” dahil ang ilang mga browser T nag-iimbak ng cookies, maaaring tanggihan ng mga user ang cookies, at ang cookies ay hindi talaga nilayon bilang pangunahing LINK sa isang kampanya sa marketing. Sila lang ang mayroon tayo.

Gamit ang Web3? Sa teorya, sabi ni Outram, kapansin-pansing babaguhin namin ang imprastraktura ng internet, pinapalitan ang malutong na cookies na ito ng mas kapaki-pakinabang – at pagpapanatili ng Privacy – sa parehong mga brand at user. Ang mga detalye ay isang napakalaking TBD ngunit malamang na ito ay kasangkot zero-knowledge proofs, kung saan maaari kang magsenyas sa mga brand ng iyong mga interes nang hindi ibinubunyag ang iba pang bahagi ng iyong online na gawi. "Iyan ang magic unlock," sabi ni Outram. "Maaari naming i-parse ang data na ibinibigay namin bilang mga mamimili."

May iba pang pag-unlock. Mula sa pananaw ng brand, maaari nilang gantimpalaan ang mga user ng isang token na magbibigay ng tunay na pagmamay-ari, na magpapalakas sa koneksyong iyon. "Sa sandaling maaari mong kunin ang mga tao at gawin silang may-ari sa loob ng isang network, hindi na sila isang customer. They’re an ambassador,” sabi ni Novaes. "At nagsasalita sila at kumikilos sa ibang paraan." Ito ang dahilan kung bakit kasama na ngayon sa proyekto ni Novaes ang Web3 token na $EARNM (tulad ng sa "Earn'M"). Ang kanyang layunin sa Web2 ay gawing mga kumikita ang mga user; ngayon ang kanyang layunin sa Web3 ay "gawing may-ari ang mga kumikita."

Tulad ng alam ng sinumang gumugol ng maraming oras sa Web3, ang paghawak ng token ay maaaring bumuo ng mga komunidad at katapatan. (Tingnan: WAGMI.) MANA ito para sa mga tatak. Bilang uber-VC Chris Dixon minsan sabi, "Kapag ang isang tao ay nagmamay-ari ng isang bagay at nararamdaman ang balat sa laro, gusto nilang pag-usapan ito. Gusto nilang i-ebanghelize ito.”

Nagbibigay si Novaes ng nakakagulat na halimbawa mula sa sarili niyang Mode Mobile at EARNM na komunidad. Gaya ng nakabalangkas sa website nito, ang mga user ng EARNM ay maaaring makakuha ng mga premyo gaya ng Toyota Corolla, Lamborghini, o kahit na ang pinakamalaking cookie sa mundo. Ngunit T ito ang mga premyo na namumukod-tangi. Isaalang-alang ang "Prize #5: Gamitin ang Kapangyarihan ng isang Troll Army."

Paano ginagamit ng ONE ang isang Troll Army? Ipinaliwanag ni Novaes na ang kanyang mailing list ay may higit sa ONE milyong tao at sila ay lubos na nakikibahagi – na nakahanay – na masaya nilang Social Media ang mga tagubilin at i-troll ang isang nilalayong target. “Kung nagpadala ako ng ONE email sa aking user base, at ako ay parang, 'Pumunta sa Twitter ni Jeff at ilagay ang mga emoji na ito…'" Gagawin ito ng hukbo. (Nilinaw ni Novaes na kailangang legal ang trolling.)

Ngunit ang trolling ay T talaga ang punto. Madaling makita kung paano maaaring maging nakakalason ang isang Troll Campaign sa maling mga kamay – o maaaring maging sa mga tamang kamay – ngunit ang mas malaking takeaway ay ang komunidad ay sobrang nakatuon at sobrang loyal. (Tingnan din ang: XRP Army.) Ang bawat tatak ay nagnanais nito. "Mayroon kang hukbo na nakahanay sa iyo," sabi ni Novaes. "Iyan ay talagang, talagang makapangyarihan."

Hindi ito nangangahulugan na ang pagmemerkado sa Web3 ay isang pilak na bala. Maaari itong maging backfire; ito ay nag-backfire. "May mga aspeto ng Web3 na sobrang gulo, at hindi napapanatiling," sabi ni Novaes, dahil ang ilang mga proyekto sa Web3 ay gumana lamang sa panandaliang panahon sa pamamagitan ng pagbuhos ng mga freebies sa mga user. Sino ang nagbabayad para sa marketing na ito? Kadalasan ang mga gantimpala ay nagmumula sa alinman sa tumataas na presyo ng token o kapital ng proyekto. Ang problema ay maaaring bumaba ang mga presyo at maubusan ang kapital. "Ang Axie Infinity bagay ay mangyayari nang paulit-ulit," sabi ni Novaes, na hinuhulaan na ang kamakailang kalakaran ng mga patak ng hangin ay "hindi napapanatiling."

Ang proyekto ni Novaes, EARNM, ay sumusubok na harapin ang problemang ito sa isang matalinong sistema ng "mga kahon ng misteryo” bilang gantimpala. Sa halip na ibigay lang ang mga token sa lahat, ang mga user ay magbabayad ng bayad sa pagmimina upang i-unlock ang mga misteryong kahon (na naglalaman ng iba't ibang uri ng mga premyo), at ang mga bayad sa pagmimina na ito ay nag-iiniksyon ng kita sa system at lumikha ng deflationary pressure. Pagkatapos, ang mga gantimpala sa loob ng mga misteryong kahon ay may iba't ibang "mga panahon ng pagpapasya," na nilayon upang gawing mas sustainable ang tokenomics.

Bukod sa mga pilosopikal na merito ng desentralisasyon, may isa pang napakakonkretong problema sa kasalukuyang estado ng marketing sa Web2: Hindi na ito masyadong epektibo. "Mahirap iwasan ang ingay," sabi ni Novaes. Sabihin nating isa kang startup at ang iyong bagong killer product ay nasa App Store. "Kung maglulunsad ka ng isang app, hindi ito kahit isang pin-drop," sabi ni Novaes. “T pakialam ang mga tao. Na-spam ang iyong atensyon ng napakaraming iba't ibang bagay. At iyon ang dahilan kung bakit ang gastos upang makakuha ng mga gumagamit ay tumataas lamang."

Oo, ang lahat ng ito ay napaka-teoretikal pa rin at oo, hindi malinaw kung paano gagawing kumplikado ng mga regulasyon at legal na alalahanin ang pagbabago. Ngunit totoo rin na ang mga bagong produkto ng Web3 - sa teorya - ay maaaring magbigay sa mga marketer ng isang makintab na bagong tool kit...at isang bagay na talagang ikatutuwa ng mga mamimili.

Upang ilarawan ang potensyal ng marketing sa Web3, ang Outram ay nagbibigay ng magkakaibang halimbawa ng isang "hamburger coupon" kumpara sa "whiskey ambassador." Sa tradisyunal na pagmemerkado sa Web2 maaari mong bigyan ang isang customer ng $1 na kupon para sa isang hamburger. Pero nakakatamad. Kahit na ang mga mahilig sa hamburger ay hindi talagang nagmamalasakit. Kaya isipin ang modelong ito sa halip ...

"Gusto ko ng whisky," sabi ni Outram. "At mapapatunayan ko na mayroon akong isang mahusay na pakiramdam kung ano ang magandang whisky. Kung isa kang high-end na provider ng whisky, T mo ba akong lumabas doon sa harap ng iyong brand?” Kaya paano ka patunayan alam mo ang iyong whisky? (Karamihan sa mga paraan ng pagpapatunay ng iyong whisky palate ay talagang offline.)

Salamat sa mga bagong tool ng Web3, sabi ni Outram, marahil maaari kang magpakita ng ilang on-chain na patunay na dumalo ka sa isang pagtikim ng whisky, o patunay na bumili ka ng ilang partikular na bariles. At dahil lahat ito ay nagpapanatili ng privacy, hahayaan mo ang mga brand na makita ito. "Pahihintulutan ko ang anumang brand ng whisky na makita ang aking on-chain na paglalakbay ng customer," sabi ni Outram. “Sinisinyasan ko sila, ‘hoy, lumapit ka sa akin.’”

Ito ay isang mas mahusay na bersyon ng isang cookie. Ito ay isang mas mahusay na bersyon ng relasyon ng brand-customer. Ito ay isang mas mahusay na bersyon ng internet.