Diana Biggs: Desarrollo de empresas emergentes en la Web3

Diana Biggs se inició en la piratería informática a los 11 años. Tenía un talento natural. A los 15, por pura casualidad, hackeó el sitio web deTom GreenEl comediante se divirtió y la convirtió en invitada habitual de su programa de radio semanal: apareció como "Hacker Girl".

Años después, Biggs obtuvo un MBA, trabajó en una consultora de gestión, se centró en Finanzas, trabajó en la banca subsahariana y, finalmente, ayudó a lanzar una empresa de comercio electrónico que operaba entre Kenia y Nueva York. Pero transferir fondos a África era un dolor de cabeza: engorroso y con muchas comisiones. ¿Había una mejor manera? Su hermano menor, programador, le dijo: «Echa un vistazo a Bitcoin».

Diana Biggs es ponente en CoinDeskFestival del Consensoen Austin, del 26 al 28 de abril.

Eso fue en 2013.

De repente, Biggs descubrió un campo que combinaba sus obsesiones adolescentes (informática y piratería) con su vocación adulta (banca y tecnología financiera), y desde entonces ha sido una figura clave en el mundo de las Cripto . Biggs se desempeñó como directora global de innovación en banca privada de HSBC y fue directora ejecutiva de Valory ahora es socia de 1kx, un fondo de capital de riesgo en etapa inicial.

"Ser emprendedor es realmente difícil", dice Biggs en una entrevista reciente en un café de Denver. Biggs lo sabe. Ha estado en ambos lados de la mesa: en startups con pocos recursos y en firmas de inversión adineradas. Por eso, comparte algunos consejos prácticos sobre cómo los fundadores pueden hacerse notar ante los inversores de capital riesgo, cómo es trabajar en un fondo (alerta de spoiler: no es un trabajo cómodo) y por qué su predicción para el sector es un "crecimiento tremendo".

La entrevista ha sido condensada y ligeramente editada para mayor claridad.

Te uniste a 1kx en octubre de 2022, en pleno invierno de las Cripto . ¿Cómo ha afectado el mercado bajista a tu trabajo?

En cierto modo, no. Una de las razones por las que me entusiasmó unirme a 1kx es porque son muy nativos de las criptomonedas y trabajan con desarrolladores de Cripto y Web3. Así que me estoy acercando a la tecnología.

¿Y cuando te acercas a la tecnología, estás menos preocupado por el entorno macro?

Sí, diría que sí. Sobre todo en proyectos en etapas iniciales. Cuando eres una empresa grande y tienes clientes de muchos sectores diferentes, la economía general te afecta más a nivel general.

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¿Qué es lo que más te entusiasma del sector en este momento? ¿Cuáles son los casos de uso que la mayoría pasamos por alto y de los que ONE habla?

Bueno, no sé muy bien de qué habla la gente, pero un área nueva que nos interesa mucho es el juego en cadena. Puede abrir muchas oportunidades interesantes, tanto para la demanda como para la oferta, con gente creando juegos. Eso podría inspirar juegos en los que T siquiera habías pensado.

También soy optimista al respecto. [Consulta mi análisis profundo dejuegos móviles impulsados por Bitcoin.] ¿Qué otra cosa?

Están surgiendo muchos proyectos nuevos e interesantes en torno a la cocreación, algo así como una economía colaborativa de creadores.

¿Ejemplo?

Campamento de canciones, que es una de nuestras empresas de portafolio. La gente se une no solo para crear música, sino también para crear su propio sello discográfico.

Bien, haré la vieja pregunta: "¿Qué problema resuelve esto?"

Tal como funciona la industria musical hoy en día, si eres solista y colaboras con tu productor y mezclador, hay muchísimas historias de músicos estafados por su sello o compañía discográfica. Así que poder crear todo eso desde cero [mediante contratos inteligentes] me parece fantástico.

Hablemos de tu trabajo en 1kx. ¿Cómo es? ¿Cuáles son tus objetivos?

El verdadero objetivo de mi función es ayudar a las empresas de nuestra cartera, principalmente con la conectividad institucional. Les ayudo a llegar a un público más amplio y a cerrar la brecha entre empresas tradicionales de todo tipo. Además, entiendo cuáles son las necesidades de este tipo de empresas. ¿Pueden desarrollar o colaborar con nuestra cartera y luego impulsarla en diferentes tipos de crecimiento?

Interesante. Retrocediendo un BIT, la gente podría pensar que, una vez que tienen una idea brillante para una startup Web3, basta con codificar QUICK y estarán listos.

Pero es mucho más complicado, ¿verdad? Y requiere las conexiones, la comunicación y el marketing adecuados.

Sí. Algunas personas podrían necesitar simplemente conversaciones para comprender un mercado institucional. Otras podrían necesitar otro tipo de apoyo. Trabajo con una empresa de cartera que tiene una propuesta muy técnica, así que les ayudo a desarrollar su mensaje y a aplicarlo de forma práctica.

¿Cuáles son las cosas más comunes en las que ayudas a las empresas de tu cartera?

Diría que mucho sobre cómo enviar mensajes, desarrollar propuestas, hacer presentaciones y ayudar a definir ciertas estrategias.

Para llamar la atención de un VC o un inversor, realmente necesitas ser parte de la comunidad.

¿Cuál es la edad promedio de las personas con las que trabajas? ¿Tienen todos 22 años?

No todo el mundo, pero la mayoría de las personas probablemente tienen entre 20 y 30 años.

Su edad.

Exactamente.

¿Cómo es tu horario?

El equipo trabaja muchísimo. Y yo siempre estoy disponible, al igual que el espacio. Pero les encanta. Este grupo es increíblemente apasionado. Tendrían que serlo para la cantidad de trabajo que hacemos.

Pero en serio, ¿cuánto tiempo trabajas si no te importa compartir?

Sí. No soy un buen ejemplo. [Ríe.] Y habiendo estado en el sector durante los últimos nueve años, gran parte de mi red social también es Cripto. Entonces, todo se funde en ONE. [Nota del editor: Esta respuesta es sorprendentemente similar a la de la gestora de fondos Magdalena Kala] compartido en una entrevista reciente.]

Y cuando trabajas con empresas en fase inicial y como VC, necesitas probar, experimentar y estar al día sobre las últimas novedades. Además, es un ámbito altamente técnico, así que siempre hay mucho más que Aprende.

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Hasta ese punto, ¿cómo te mantienes al día? ¿Cuáles son tus trucos de productividad para el consumo de medios? ¿Qué herramientas utilizas?

Sí, no tengo ningún truco. Pero definitivamente Twitter y también grupos de Telegram de gente de confianza que conozco desde hace mucho tiempo. Discord es un mal necesario; no es mi actividad favorita, pero puede ser muy útil para conectar con comunidades específicas. Las conferencias también son muy útiles para conocer gente y ver dónde hay energía, movimiento y demás. Aunque las Cripto pueden ser un círculo interminable de conferencias, es un aspecto muy importante.

¿Cuáles son tus objetivos específicos al asistir a conferencias? ¿Buscas descubrir nuevos proyectos? ¿Conectar con otros?

Para mí, se trata más de conocer gente. En Denver, fue fantástico conocer a nuestra cartera actual, a la gente con la que trabajo. Conocerlos en persona.

¿Qué consejo le darías a los fundadores o a las personas que están creando en este espacio en este momento, que ONE día podrían querer ser una de las empresas de tu cartera y trabajar contigo?

Para quienes desean atraer la atención de un VC o un inversor, creo que es fundamental formar parte de la comunidad. Dependerá de lo que se esté haciendo, así que este no es un consejo para todos. Sino que es fundamental involucrarse profundamente en lo que se está construyendo y participar activamente. En el caso específico de las Cripto , diría que se debería participar en esa comunidad o red.

Digamos que me interesa crear una startup con pruebas de conocimiento cero (ZK). Hay hackatones específicos de ZK constantemente. De hecho, estamos patrocinando ONE ahora mismo. Asistes a esos hackatones, desarrollas y haces todo lo posible para probar tu idea y estar preparado para las conversaciones. Creo que hay una cantidad sorprendente de gente que dice: "Tengo una idea. ¿Quieres charlar?". Tienes que haberte informado bien.

Y hay mucho que decir acerca de demostrar entusiasmo.

Con seguridad.

Solo por lo que he visto en mi experiencia, cuando ves a algunos emprendedores tener mucho éxito y crear diferentes empresas, cuando las personas son realmente apasionadas por lo que hacen y están verdaderamente comprometidas con esa idea, eso se puede notar.

¿Qué diferenciaría a los proyectos y fundadores que prosperan de los que, por alguna razón, no llegan a triunfar? ¿Qué características o atributos destacaría?

Yo diría que la voluntad y la capacidad de recibir retroalimentación, para el crecimiento personal.

Es muy egoísta de tu parte decir eso, porque como asesor eres tú ONE da la retroalimentación, ¿verdad?

[Ambos ríen.]

Esto también surge de mi experiencia habiendo formado parte del equipo de liderazgo de varias empresas emergentes diferentes.

Cuando estás creando una startup, por experiencia, esta te domina toda la vida. Tienes que creer de verdad en tu idea cuando todos te dicen que es una locura y que nunca se hará realidad. Así es como nacen las mejores ideas. Así que, por un lado, tienes que perseverar en tu idea y creer de verdad en ella.

Y, por otro lado, hay que ser capaz de comprender cuándo algo no funciona y luego ser capaz de adaptarse y crecer. Creo que es muy difícil pensar en una empresa que no haya tenido algún tipo de cambio o la necesidad de cambiar de rumbo.

Respecto a lo que dices, ya ha pasado tiempo desde que Apple se centró en los Macintosh de escritorio.

Sí. Esa capacidad de evolucionar y aceptar las críticas. Y también de tomar decisiones difíciles y perseverar. En el Cripto , es fácil saber quién es el que aguanta, ¿verdad? Todo sucede a una velocidad cien veces superior a la de la vida normal. Entonces, ¿ven? ¿Quién aguantará? No todos pueden. Es muy difícil ser emprendedor.

¿Alguna predicción para el espacio en los próximos años?

Creo que seguiremos viendo un crecimiento tremendo. Obviamente, es difícil esperar a que haya claridad regulatoria. Y ahora hay mucho más escrutinio debido a los Eventos recientes. Pero lo que se siente diferente [con respecto a ciclos anteriores] es que las instituciones no se están yendo como antes. En todos los demás mercados bajistas, vimos a gente decir: "Vale, se acabó" y cerrar empresas. Y hay algunas corporaciones que tenían un equipo de blockchain y no continuaron. Pero eso no se ve en los grandes bancos T en los medios de comunicación y el entretenimiento. Esto no va a desaparecer.